El principio del año es el momento ideal para predecir el futuro. Como no podía ser menos, yo también quiero ser pitoniso por un día y comentar 5 nuevas tendencias de las que se va a hablar mucho en este año en lo que toca al Inbound Marketing.
1. ABM (Account Based Marketing)
El ABM ha venido a revolucionar las estrategias tradicionales de Inbound Marketing. Se trata de diseñar estrategias a medida de una cuenta específica, poniendo más énfasis si cabe en la personalización, en el engagement con el cliente potencial y donde el alineamiento ventas-marketing es más clave que nunca, ya que es imprescindible el trabajo en equipo. Os dejo un artículo de la competencia que me ha gustado mucho y lo explica mejor que yo: Blog de Drift.
2. AI (Artificial Intelligence)
De esto, estoy seguro que se va a hablar mucho en este año. El uso de Inteligencia Artifical en las estrategias de marketing, va a empezar a expandirse rápidamente. Está entre nosotros más de lo que nos damos cuenta: Los recomendadores de Netflix, la publicidad que nos aparece en Instagram, incluso la asignación del agente que nos atiende por teléfono, tienen “algoritmos que aprenden” como base. Por supuesto, el síndrome del “juguete nuevo”, puede hacer que crezcan como setas chatbots donde puede que no hagan falta… Lee este artículo interesante de Forbes, donde habla de esto.
3. User Generated Content (UGC)
Esto es casi volver al tema de las conversaciones del Clue Train Manifiesto, que tiene casi 20 años… pero es cierto. Nos gusta hablar con personas, no con empresas…y nos gustan los contenidos que generan las personas. Nos los creemos. Incluso más allá, vamos a pasar de los “influencers oficiales”, casi siempre pagados por las marcas, para escuchar más a los “micro influencers”, súper expertos de nicho… Aquí van varios ejemplos de campañas exitosas de User Generated Content… y las que están por llegar!
4. Podcasts
Esto no es una de las más nuevas tendencias de Marketing, pero creo que en 2019 va a llegar paulatinamente a España, hasta alcanzar una penetración considerable. Habituales en mercados anglosajones, todavía no han pegado duro aquí. Servidor y mbudo vamos a iniciar en breve nuestra programación de Podcasts de Inbound Marketing, para todo el que quiera escuchar. Stay tuned.
5. All in one
Automatización, integración, unificación… todo lo que suponga usar mas de una solución marketing digital nos va a dar muuucha pereza. Los fabricantes se están poniendo las pilas añadiendo funcionalidad o creando conectores… hay que ponerlo fácil. Incluso las grandes corporaciones, con presupuestos profundos tienden a adoptar soluciones que faciliten el reporte y la funcionalidad en lugar de tener repartida en varias soluciones la inteligencia de su negocio.
Han sido 5, pero podrían haber sido 55. Si quieres aprender más sobre tu estrategia de Marketing Inbound, lee esta publicación. Si estás buscando un partner en Inbound, contacta con mbudo.
David Romero González
Más de 20 años de experiencia en dirección de equipos de marketing en empresas nacionales e internacionales. Más de 10 años de experiencia implantando estrategias de Inbound Marketing, con enfoque comercial, en empresas B2B. Siempre aprendiendo.