Saqqara
Generación de leads cualificados mediante una estrategia de Inbound Marketing a medida
Saqqara, empresa de consultoría tecnológica y estratégica partner Platinum de Sage, que ayuda a sus clientes a expandir digitalmente sus negocios mediante software de gestión empresarial Sage a medida.
Industria: Software
Tamaño de Empresa: 11-50 empleados
Caso de uso: Onboarding HubSpot, retainer servicios marketing
Productos: Marketing Hub Pro, Sales Hub Starter
Retos
Saqqara disponía de una web que atraía poco tráfico y con una tasa de conversión de visitantes a leads baja. Por otro lado, necesitaban optimizar el volumen de leads cualificados potenciando la estrategia de lead nurturing que tenían en marcha.
Solución
Proponemos una Estrategia de Inbound Marketing con foco inicial en la mejora de la web y blog, optimización del SEO onpage, redistribución de contenidos, llamadas a la acción con CTA’s y formularios.
En paralelo trabajamos diferentes contenidos descargables adaptados a cada Buyer Persona y etapa del Customer Journey.
Reorganización del contenido y optimización SEO
Se realizan diferentes landing pages con el objetivo de reorganizar el contenido por categorías, así como la optimización de los formularios y call-to-action.
Realizamos una auditoría de keywords y proponemos puntos de mejora.
Campañas Paid
Se llevan a cabo diferentes campañas tanto en Google Ads como en Facebook Ads para generar visitas en la web y aumentar la conversión de leads cualificados.
Estrategia de Lead Nurturing
Ponemos en marcha la estrategia de lead Nurturing con campañas segmentadas por producto, Buyer Persona, etapa del ciclo de vida, etc.
Mediante workflows en HubSpot implementamos campañas de email automatizadas y segmentadas.
Elaboramos contenidos digitales (ebooks, infografías, etc) adaptados a cada Buyer Persona y etapa de del clclo de vida.
Automatizamos la cualificación de leads antes de trasladarlos a la fase comercial.
"Uno de los requisitos por los que escogimos a mbudo es que son partners Diamond de Hubspot, lo que nos permite contar con su amplia experiencia y disponer de un buen asesoramiento para poder impactar de la mejor forma a nuestros clientes. " Marcos Sánchez - Director de Marketing
Resultados e impacto
Tras la implementación de la estrategia inbound el tráfico orgánico a la web ha aumentado en un 54,72% mediante optimización SEO y estrategias de contenidos.
El volumen de leads cualificados se ha incrementado en un 65% desde el inicio del proyecto, lo que se ha traducido en una mejora visible en la generación de negocio para Saqqara.
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