Comencemos este post hablando de lo que realmente es una página de destino o una página de aterrizaje, en inglés "Landing Page".
Según HubSpot, "una Landing Page es cualquier página web en la que uno puede aterrizar que 1) tiene un formulario y 2) existe únicamente para capturar la información de un visitante a través de ese formulario" (fuente).
Esto significa que una Landing no pretende ser informativa o educar a un visitante en profundidad sobre algo. Por lo general, actúa como una puerta personalizada a algo: un ebook, un vídeo, una reunión con un comercial.El objetivo de una Landing page es obtener los datos de ese visitante (nombre, email, teléfono, etc.), ya que con esa información podrás informarle sobre tu producto o servicio, creando así la oportunidad de convertirle en un cliente.
Tres factores a tener en cuenta para tus Landings son el formulario, la descripción y la personalización. A continuación te detallamos cada uno de ellos:
El formulario es cómo vas a capturar la información personal de los visitantes. Aunque un formulario parece muy simple, en realidad necesitas pensar estratégicamente sobre los datos personales que solicitas.
En la era digital, las personas desconfían de compartir demasiados datos personales. Incluso si consideran que el formulario es demasiado extenso o complicado, simplemente dejan de rellenarlo. Echa un vistazo a algunas de estas estadísticas sobre formularios online. Los formularios más cortos convierten mejor (pero no es siempre el caso).
Debes sentarte y considerar, ¿cuál es la menor cantidad de información que puedo pedir a los visitantes para enviar un lead calificado a ventas? Los dos conceptos básicos son nombre y email.Pero tal vez sepas que no puedes calificar adecuadamente un cliente potencial con tan poca información. También puedes solicitar su número de teléfono, ubicación, empresa, industria, correo electrónico del trabajo, el producto/servicio que les interesa y mucho más. En HubSpot, puedes usar la lógica condicional para abrir ciertos campos en función de sus respuestas, y usar campos ocultos para clasificar estos clientes potenciales en tu CRM.
Cuando hablamos de qué campos incluimos para pedir información y cuáles no, detrás hay una lógica interesante: cuanta más información ofrezcas a cambio, más campos puedes incluir. Es decir, si pides datos para descargar una infografía, solicitar nombre y email es suficiente. Pero si estás ofreciendo por ejemplo, un webinar o un product demo, puedes (y debes) pedir más información porque estás dando mucho más a cambio.
Un último dato a tener en cuenta sobre los formularios: quizás el aspecto más importante para las empresas europeas es el GDPR, una regulación de protección de datos de 2018 que rige cómo las organizaciones recopilan y procesan los datos personales de los ciudadanos de la UE. Afortunadamente para nosotros, HubSpot es líder en el cumplimiento de GDPR y hace que sea extremadamente fácil para todos los usuarios cumplir con esta regulación en todo momento en los formularios y en todas las demás áreas.
Aquí tienes un ejemplo de un formulario de una Landing de mbudo.
Aunque el formulario es la parte más importante de una Landing Page, una buena descripción puede hacer maravillas para convencer a las personas de que dejen sus codiciados datos personales.
Básicamente, tu descripción informará a los visitantes sobre lo que recibirán tras completar el formulario. Puedes comunicarles cuáles serán los pasos que sucederán después y su correspondiente timeline.
¿Y qué hay de tu CTA (Call-to-Action)? Puedes usar una frase simple para tu botón como "Enviar" o "Descargar", o algo más específico que incite más a la acción como "Recibir tu eboook experto".
A continuación tienes un ejemplo de la descripción de una Landing de mbudo.
Una Landing que no está personalizada no convertirá muy bien. ¿Qué significa eso? Significa que los visitantes de tu página no van a dejar su información y tu empresa habrá perdido a un cliente potencial.
Para aumentar tu tasa de conversión, debes personalizar tus Landing Pages tanto como puedas. En los casos en los que no es posible personalizar contenidos genéricos como ebooks, simplemente describe lo que hay dentro del mismo y lo que aprenderán después de leerlo.
Sin embargo, para campañas específicas dirigidas a tus diversas Buyer Personas, es posible que deseas crear una página para cada una. De esta manera, puedes enfocar las preguntas y necesidades exactas de esa audiencia en tu descripción y oferta. ¡Funcionará de maravilla para la conversión!
La plataforma HubSpot fue creada específicamente para Inbound Marketing, por lo que tiene un montón de herramientas útiles para ayudarte a desarrollar una Landing bien diseñada. Dentro de una Landing page de Hubspot, por ejemplo, tienes tres pestañas en el lado izquierdo para guiarte:
Esta herramienta permite ver tu página en un determinado formato (escritorio, dispositivo móvil, tableta, horizontal vs vertical), ver la página desde el punto de vista de un contacto específico y tener una vista previa para compartir con los miembros de tu equipo y los clientes. .
Fuente de la imagen: HubSpot
La pestaña de optimización hace exactamente eso: optimiza el contenido y el SEO de tu Landing page. HubSpot utiliza una estrategia de contenido única con Pillar Pages y Topic Clusters. Si tu página también es una Pillar Page o parte de un Topic Cluster, aprenderás lo que necesitas añadir para desarrollarla. ¿Tu título y meta descripción incluyen la palabra clave? ¿Estás vinculando el contenido a la Pillar Page? ¿Tus imágenes tienen alt text?
Fuente de la imagen: HubSpot
Esta herramienta te permite editar tu plantilla. Si deseas reorganizar bloques de texto, agregar un título o incluir más imágenes, puedes hacer parte de ese trabajo directamente desde este editor en la página. Sin embargo, la mayoría de las veces, tendrás que editar tu plantilla en la parte Design Tools de la plataforma HubSpot.
Fuente de la imagen: HubSpot
Equipado con toda esta información, debes estar en camino de crear increíbles Landing Pages para tu negocio o marca. ¿Buscas plantillas de Landings en HubSpot? Asset Marketplace tiene cientos de opciones que son gratuitas o de pago. mbudo también puede ayudarte con la creación de Landing Pages y tu estrategia de marketing.
Para más ayuda con tus contenidos de marketing, descubre las 7 claves para la estrategia de contenidos.