A sua estratégia de marketing B2B está realmente preparada para competir em 2026?
Porque este ano já não se trata apenas de “fazer mais campanhas” ou “usar mais IA”. Trata-se de vender num contexto em que o comprador está mais informado, mais exigente e mais difícil de impactar. E, como se não bastasse, as equipas de marketing têm de provar resultados com dados, eficiência e consistência em todo o funil.
Neste contexto, o Inbound Marketing continua a ser uma das metodologias mais sólidas para crescer em B2B: atrair tráfego qualificado, convertê-lo em leads, nutri-lo e acompanhá-lo até à venda com uma estratégia bem desenhada.
De seguida, partilhamos as tendências de marketing B2B que vão dominar 2026 e como aplicá-las numa estratégia inbound moderna, escalável e orientada para revenue.
Em 2026, a IA já não serve apenas para “criar conteúdo mais rápido”, mas para melhorar decisões e aumentar conversões em todo o funil. E aqui o HubSpot tornou-se uma ferramenta-chave, porque integra IA diretamente nos processos de marketing e vendas.
Algumas aplicações que estão a fazer a diferença este ano:
Em B2B, a IA funciona quando está ligada a dados reais e a um sistema. E o HubSpot destaca-se por unir conteúdo, automatização e CRM numa única plataforma.
Se a sua estratégia ainda depende de audiências externas e sinais pouco fiáveis, 2026 vai obrigar a mudar.
Hoje o caminho é claro: First-Party Data (dados próprios) e sinais de qualidade:
É aqui que o Inbound volta a ser decisivo: quando entrega valor, o utilizador fornece dados reais e o CRM transforma-se num motor de crescimento.
Além disso, plataformas como o HubSpot ajudam a centralizar esses dados e a ativá-los com automatizações, lead scoring e segmentação.
O ABM (Account-Based Marketing) consolida-se em 2026, mas com uma diferença essencial: agora é mais dinâmico e mais inbound-friendly.
O que significa isto?
Mais colaboração real entre marketing e vendas (RevOps)
Quando combina Inbound + ABM, consegue o melhor dos dois mundos:
ativa campanhas altamente focadas para acelerar o fecho
O ABM não substitui o inbound: potencia-o quando já existe um motor de conteúdo e dados a funcionar.
Uma das grandes mudanças do marketing B2B este ano é o foco na intenção: quem está realmente pronto para comprar agora?
As estratégias mais avançadas estão a ligar:
Com base nisso, fazem algo simples mas poderoso: priorizam esforços onde existe probabilidade real de conversão.
Recomendação inbound: reveja o lead scoring e adicione sinais de intenção por fase. Nem todos os leads têm o mesmo valor.
Em 2026, o conteúdo superficial perde relevância. O comprador B2B não procura dicas genéricas, mas sim:
Aqui, a sua estratégia inbound torna-se uma vantagem competitiva clara, porque o conteúdo não só atrai como converte.
Na mbudo, este processo é trabalhado em profundidade: o inbound funciona quando o percurso de atrair, converter, fechar e fidelizar está bem definido, com conteúdos pensados para cada fase.
O email marketing e o nurturing continuam a ser relevantes, mas em 2026 a diferença está na experiência:
Em inbound, o objetivo não é enviar mais emails, mas acompanhar a decisão com o conteúdo certo, no momento certo.
As tendências de marketing B2B em 2026 apontam todas na mesma direção: estratégia, dados próprios, personalização e eficiência.
A forma mais consistente de integrar estes elementos, sem depender da moda do momento, é adotar uma metodologia como o Inbound Marketing, que permite crescer com estrutura, conteúdo de valor e processos escaláveis.
Se a sua estratégia B2B precisa de gerar não apenas leads, mas oportunidades reais e pipeline qualificado, na mbudo ajudamos a implementar um sistema inbound alinhado com os seus objetivos de negócio.