Como consecuencia de la pandemia de Covid-19 y del conflicto armado en Ucrania, el precio del gas natural y de la electricidad han alcanzado máximos históricos. Con este panorama, la producción energética no ha sido capaz de satisfacer las necesidades de la demanda energética de la UE.
En la búsqueda de una solución se ha puesto el foco en las energías renovables, especialmente la energía solar. Además, ante una guerra de precios sin frenos entre las grandes empresas energéticas, el reto por atraer nuevos clientes está centrada en la experiencia del usuario no invasiva.
En este blogpost te contamos cómo y por qué las estrategias de inbound marketing pueden ayudar a las empresas de energía solar a potenciar el crecimiento y encontrar nuevo público interesado en energías renovables.
A la hora de implementar una estrategia inbound marketing el primer paso es definir tu buyer persona. En otras palabras, profundizar en quiénes son las personas que van a contratar tu servicio de placas fotovoltaicas, sus necesidades e inquietudes para poder satisfacerlas. Establecer cuál es tu público objetivo será la base para establecer una estrategia y desde ahí se pueden definir tanto el lenguaje como las herramientas de marketing.
Lo primero de todo es preguntarse qué es el inbound marketing. Es una metodología que apunta a captar clientes mediante la creación de contenido valioso y experiencias hechas a la medida. - Fuente Hubspot
Te presentamos las tres razones por las que una estrategia de Inbound Marketing y la energía solar es la combinación perfecta para una empresa de Energías Renovables:
1. Educar y concienciar a tus clientes potenciales:
La búsqueda de información de paneles solares puede resultar abrumadora al existir demasiado desconocimiento y desinformación sobre este producto y sus características. Por ello, crear contenido valioso que resuelva las dudas de tu público objetivo te va a permitir posicionarte como empresa de referencia. En consecuencia, esta ventaja competitiva genera que seas la primera opción que acudan al contratar y/o elegir el proveedor.
Aquí está tu oportunidad: acompañar el proceso de compra, comprender las necesidades y responder a estas de la manera más efectiva.
2. La metodología inbound está centrada en el cliente:
Ante el cambio de perfil de consumidores de energía renovable, el cliente investiga y compara en profundidad para comprender las ventajas y los riesgos del producto o servicio en cuestión. Uno de los grandes pilares de este binomio, de Inbound Marketing y energía solar, es tratar de centrar toda nuestra atención en las necesidades de nuestros clientes potenciales en el sector, olvidándonos del discurso de ventas.
Aquí pasa lo mismo cuando una persona se plantea instalar placas fotovoltaicas en su hogar y por ello, es esencial ayudar en la investigación a través de diferentes artículos, blogs, canales, referencias, etc. Todo ello, teniendo en cuenta el tipo de contenido correspondiente a la fase del Buyer journey que se encuentre.
Por lo tanto, con el Inbound Marketing, los clientes podrán encontrar información de útil y de valor en distintos canales, como, por ejemplo: blogposts, ebooks, infografías, comparativas, audiovisuales, etc. Esta oportunidad te permite demostrar que estás familiarizado con el tema y que comprendes en profundidad las necesidades.
Además, al ser un mercado tan competitivo, lo que va a marcar la diferencia en tu empresa va a ser la satisfacción de tus clientes. Para mejorar la experiencia de un usuario, es importante crear una estrategia de fidelización desde la primera etapa del proyecto. Por ello es clave aplicar técnicas para informar a los clientes sobre las ventajas que ofrece tu servicio: ofertas, activos de valor, entre otros.
Para empezar, la combinación de Inbound marketing y energía solar engloba diversas estrategias; desde optimización de páginas web, campañas de email marketing, RRSS y creación de contenidos… Algunos aspectos relevantes a tener en cuenta son:
La optimización de motores de búsqueda (SEO): aumenta la visibilidad de tu página web al mejorar el posicionamiento de búsqueda de Google, al trabajar en la optimización de palabras clave y el contenido, la construcción de enlaces y etc.
Página web optimizada: Tu sitio web es el escaparate digital de tu empresa. Para captar clientes potenciales es fundamental tener en cuenta los siguientes aspectos: Que refleje la identidad visual de tu marca, que genere confianza y una buena reputación, que la estructura y el contenido estén optimizados para la experiencia de usuario y que tenga una carga rápida.
Además, una estrategia exitosa genera un ROI (Return-on -investment) mayor y a largo plazo: las empresas suelen gastar un 40% menos en estrategias de marketing digital que en publicidad tradicional.
Hubspot es más que un CRM que te permite ahorrar tiempo en tareas repetitivas, es la mejor herramienta de Inbound Marketingal ser la más completa y flexible. Con esta plataforma podemos ayudarte a identificar errores y a resolverlos de la mejor forma para tu negocio. Este proceso te va a ayudar a promover motivación y rentabilidad dentro de tu equipo.
Si quieres facilitar el trabajo de tu equipo, desde la prospección y marketing, hasta los procesos de instalación y atención al cliente, el CRM de HubSpot es la mejor solución, simplificando el día a día de todas las áreas de tu empresa.
En mbudo somos especialistas en crear campañas a medida de inbound marketing y, además, tenemos experiencia en empresas de energía solar. Contamos con un equipo de expertos en HubSpot para ayudarte con tu negocio. Aparte de ello, somosunaagenciapartnerDiamond deHubSpoty nos aseguramos de que vas a obtener lo mejor de tu proyecto.
Si quieres saber más sobre Inbound Marketing y qué estrategias puedes seguir aplicándolo, te invitamos a echar un vistazo a nuestro blog. ¡No dudes en contactar con nosotros, estaremos encantados de ayudarte!