Inbound Marketing e Paid Media, aliados perfeitos?

Podem o Inbound Marketing e o Paid Media andar de mão dada? A resposta é: claro que sim. Quer a sua organização já tenha adotado uma estratégia de Inbound ou pense fazê-lo, deverá sempre considerar a possibilidade de investir em Paid Media. De facto, 84% das organizações que apostam em Marketing de Conteúdo recorrem a esta combinação conseguindo resultados muito satisfatórios. 

Os benefícios do Inbound marketing

Por esta altura já saberá que a metodologia de Inbound Marketing se baseia na criação de conteúdo de qualidade para os seus clientes e prospects mas tem realmente conscirência dos benefícios que pode aportar ao seu negócio? Vamos descobri-los:

• Economia de tempo. Pode gerir toda a sua estratégia de Inbound com uma única ferramenta. Por exemplo, o HubSpot permite gerir múltiplos canais pagos, assim como analisar e comparar resultados sem ter de mudar de software.
• Maior rentabilidade. De acordo com a HubSpot, os custos de aquisição de prospects e clientes podem ser reduzidos até 61% se compararmos o Inbound com metodolgias de marketing tradicionais. 

Recordamos que o Inbound irá ajudar a conseguir leads qualificados através de conteúdos criados à medida. ¿Quer saber mais sobre esta metodologia? Então espreite também este post.

Porquê investir em Paid media?

Enquanto o Inbound Marketing é um investimento a longo prazo (é necessário tempo para planear, criar e posicionar conteúdos e ganhar notoriedade), as campanhas de paid media permitem obter resultados imediatos para que consiga manter a atividade da sua empresa. Mas existem outros motivos porque deve investir em paid media:

• O Paid search é ideal quando o nosso objetivo é aumentar as vendas rapidamente, de facto, 24% dos profissionais de marketing utilizam a publicidade paga para produzir impacto directo nas vendas.
• Ainda que este tipo de campanhas necessitem de investimento financeiro, estes são acesíveis e rentáveis ( (em média, as empresas ganham o dobro do valor investido em Google Ads).
• Outro benefíco da Paid Media é que permite utilizar uma segmentação muito precisa, permitindo chegar de forma directa ao seu target, especialmente se falarmos de Paid Social Media. Também é uma excelente ferramenta para aumentar a visibilidade e posicionamento da sua marca.

Ainda que existam muitos benefícios em investir tanto em Inbound como em Paid, apenas conseguirá atingir os seus objetivos com êxito se os combinar da forma mais adequada. 

Como combinar Inbound Marketing com Paid media

• Estabeleça objectivos claros e defina o budget. Um ponto chave que pode determinar o sucesso desta combinação é o budget que alocar ao Paid. Além disto será determinante definir os canais e produtos ou serviços que vai promover através dos mesmos. Tanto o tipo de conteúdo como a escolha do canal dependerá se o objetivo for atrair tráfego para o website, gerar mais leads, etc. 
• Como mencionado anteriormente, com o Inbound Marketing não terá resultados imediatos. No entanto, se o juntar ao Paid Media, pode acelerar este processo se, por exemplo, promover os seus conteúdos através de campanhas pagas.
• O Inbound e Paid juntos podem ajudar a melhorar o SEO, para tal aconselhamos que adapte os conteúdos aos requisitos dos diferentes motores de busca. Além de ser dirigir ao seu público alvo e buyer personas, considere também a audiência que não está no seu target mas a que pode chegar por meio dos paid media. 
  
  

O Paid Media e o Inbound devem caminhar juntos, a combinação de uma boa estatégia de contéudos com o poder de alcance das campanhas pagas, permitirá atrair leads mais qualificadas que, complementando com uma boa estratégia de nurturing, irá acelerar o processo de venda. 

Pode contar com os profissionais na mbudo para configurar e optimizar a sua estratégia de Marketing, tanto de Inbound como de Paid.