Onduline España
Estrategia de Inbound Marketing para Onduline España
Onduline es un fabricante líder en sistemas ligeros de impermeabilización y aislamiento de cubierta y tejado, con una sólida presencia en el mercado gracias a la calidad y eficiencia de sus productos.
Industria: Construcción
Tamaño de Empresa:
50-200 empleados
Caso de uso: Estrategia de Inbound Marketing y ejecución
Productos: Marketing Hub Pro
Retos
Onduline se enfrentaba a varios desafíos clave con el objetivo de fortalecer su posición en el sector y destacar entre la competencia:- Posicionamiento en el mercado: Era fundamental consolidar su imagen como lider en el sector de sistemas de impermeabilización y aislamiento.
- Conocimiento de productos: Necesitaba destacar sus ventajas competitivas.
- Generación de contactos cualificados: Incrementar la calidad del número de leads que pasan al equipo de ventas.
- Optimización del marketing digital: Implementar una estrategia para aumentar la eficiencia y el impacto de sus procesos.
Solución
La solución consistió en la implementación de una estrategia de Inbound Marketing integral a través de HubSpot, que incluye los siguientes componentes:
- Cadenas de email marketing de lead nurturing: Se han diseñado y ejecutado secuencias de emails para nutrir y educar a los leads en cada etapa del embudo de ventas (Lead nurturing).
- Lead scoring: Se ha establecido un sistema de puntuación para medir el engagement de los leads, permitiendo priorizar los más cualificados para que los gestione el equipo de ventas.
- Email marketing personalizado y automatizado: Se crean comunicaciones personalizadas y se han automatizado muchas de ellas mediante workflows, optimizando la carga de trabajo y aumentando la eficiencia.
- Generación de contenido de valor según la etapa del cliente (TOFU, MOFU, BOFU). Se desarrolla contenido específico (posts para el blog, descargables, etc.) para atraer, educar y convertir a los leads en cada etapa del proceso de compra.
- Distribución multicanal: El contenido se difunde a través de la página web, redes sociales, emails y campañas pagadas para aumentar la visibilidad y el alcance.
- Campañas de pago: Se llevan a cabo campañas de paid media para ampliar la presencia de Onduline y llegar a un público más amplio.
- Optimización SEO: Se mantiene y mejoran las keywords principales para asegurar un buen posicionamiento en buscadores.
"Hemos empezado desde cero con mbudo a desarrollar una estrategia y programa de inbound marketing para un objetivo concreto en nuestro negocio y puedo decir que son eficientes, resolutivos, buenos profesionales y nos sentimos acompañados en todo momento. Íñigo Beltrán - Communication and Operational Marketing Manager
Resultados
Los resultados obtenidos han sido significativos y positivos:
Tráfico web sostenido y aumentado. Se produjeron alrededor de 100.000 sesiones web anuales desde diversas fuentes (paid media, organic search, social media...)
Engagement más efectivo gracias al envío de más de 50.000 campañas de email marketing, con excelentes resultados: una tasa media de apertura del 28% y un clic rate cercano al 5%. Esto ha permitido fortalecer el vínculo con la marca, impulsando a los usuarios a explorar otros contenidos de Onduline y a navegar por distintas secciones del sitio web.
En la segmentación y cualificación de leads se ha aumentado el conocimiento de información de cada contacto desconocido inicialmente, pudiendo así identificar su procedencia, rol, etc., y aumentado el número de posibles clientes, a través de los cuales hemos alcanzado un 30% de leads cualificados para ventas (Sales Qualified Lead).
Impacto
El impacto de esta estrategia en Onduline ha sido profundo y multifacético:
- Reconocimiento de marca: Onduline ha consolidado su posición como líder del mercado, con una marca confiable y preferida frente a la competencia.
- Incremento en la generación de leads: La empresa ha experimentado un aumento en la cantidad y calidad de los contactos, mejorando la eficiencia del equipo de ventas.
- Fidelización de clientes: Se han establecido canales de fidelización efectivos, fortaleciendo la relación con los clientes y aumentando su lealtad hacia la marca.
Con la implementación de esta estrategia de inbound marketing, no solo ha mejorado su presencia digital y generación de leads, sino que también ha sentado las bases para un crecimiento sostenible y una relación sólida con sus clientes.
Actualmente seguimos trabajando para optimizar estas campañas, comunicaciones y contenidos, aumentando la atracción de leads y creando canales de fidelización con ellos que haga de la marca de Onduline, una marca en la que confiar y en la que los usuarios elijan frente a la competencia.
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