Como consequência da pandemia da Covid-19 e do conflito armado entre a Rússia e a Ucrânia, o preço do gás natural e da eletricidade disparou exponencialmente. A produção de energia não tem conseguido responder às necessidades da população, o que leva a Europa a atravessar um largo período de crise energética.
Com isto, as pessoas começaram a procurar uma solução nas energias renováveis, sobretudo na energia solar, o que acabou por criar uma guerra de preços generalizada entre as grandes empresas de energia. Em resposta a isto, e por se tratar de uma área com grande potencial de crescimento, os empresários do setor devem estar atentos às estratégias para atrair novos clientes.
Neste blogpost contamos-lhe o como e o porquê das estratégias de marketing ajudarem as empresas de energia solar a potenciar o seu crescimento e a encontrar um novo público interessado em energias renováveis.
Antes de mais nada, comece por definir a sua buyer persona. Ou seja, tenha bem claro quem é o seu público objetivo. Com essa persona em mente será mais fácil pensar nas estratégias, uma vez que é a partir daí que tanto a linguagem, como as ferramentas de marketing poderão ser definidas.
Primero, é importarte questionar-se sobre o que é o inbound marketing.Trata-se de uma metodologia que mistura técnicas de marketing e publicidade e que tem como objetivo criar uma maior ligação com o cliente, de uma forma não intrusiva.- Fonte Hubspot
Conheça as três razões pelas quais deve optar por uma estratégia de Inbound Marketing, sobretudo se a sua empresa está dentro do setor das Energias Renováveis:
1. Educar e consciencializar os seus possíveis clientes:
O facto de existir um grande desconhecimento e uma grande desinformação sobre os painéis solares e as suas características, pode criar alguma apreensão no cliente na hora de comprar e de escolher um fornecedor.
Aqui está a sua oportunidade: acompanhe o processo de compra, compreenda as necessidades e corresponda da melhor maneira.
2. A metodología do Inbound está centrada no cliente:
3. A Converter-se-á numa referência do mercado, transmitindo a sua experiência e conhecimento:
Quando se trata de uma mudança significativa na vida de uma pessoa (optar por utilizar a energia solar), é natural que esta invista grande parte do seu tempo a pesquisar de que forma essa mudança vai impactar o seu quotidiano.
É isso que acontece quando uma pessoa pensa em instalar placas solares em sua casa e, por isso, é importante que se preocupe em ajudar na pesquisa através de diferentes artigos, blogs, canais, referências, etc.. Tudo isso, tendo em conta o tipo de conteúdo correspondente à fase do Buyer journey em que se encontre.
Através do Inbound Marketing, estes potenciais clientes vão poder encontrar os seus produtos e serviços através de diferentes canais. Aproveite para demonstrar que está familiarizado com o tema e que entende perfeitamente as necessidades procuradas.
Num mercado de grande competitividade, saber satisfazer os seus clientes e transmitir-lhes confiança é a base para que possam continuar a usufruir dos seus produtos. Para melhorar a experiência de cada utilizador, é importante criar uma estratégia de fidelização desde a fase mais madura do processo. Isto é, implementar técnicas para dar a conhecer ao cliente as vantagens da sua empresa – ofertas, ativos de valor...
Para começar, o Inbound marketing possibilita a aplicação de várias estratégias, tais como: otimização da página web, campanhas de e-mail, redes sociais, anúncios, criação de conteúdos, SEO, etc.
Com uma correta implementação da estratégia de Inbound marketing, as empresas de energia solar conseguem atrair leads, resolver dúvidas dos clientes, converter vendas e gerar resultados competitivos.
Para além disto, o sucesso de uma estratégia gera um ROI (Return non Investment) mais alto e de longo prazo: as empresas, normalmente, gastam menos 40% em estratégias de marketing digital do que em publicidade tradicional. É também importante ter uma página bem projetada, profissional, que transmita confiança e que tenha uma boa reputação no mercado, uma vez que isso fará com que as vendas aumentem significativamente.
Na mbudo somos especialistas em criar campanhas de Inbound marketing específicas para cada cliente, acompanhando-o ao longo de todo o costumer journey. Temos uma equipa altamente qualificada no HubSpot, para o ajudar a elevar a sua empresa. À parte disto, somos uma agência partner Diamond do HubSpot e certificamo-nos de que tira o melhor partido do seu projeto.
O Hubspot é a melhor ferramenta de Inbound marketing. Com esta plataforma podemos ajudá-lo a reconhecer alguns erros e, de seguida, a solucioná-los da forma mais benéfica para o seu negócio. Este processo vai ajudá-lo a criar motivação e rentabilidade dentro da própria equipa.
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