No es novedad que en la era digital actual estamos expuestos diariamente a desmesuradas cantidades de información, siendo los datos personales de cada uno la gran moneda de cambio de muchas (si no de todas) las empresas de hoy día:
¿Por qué son tan importantes los datos personales?
Las suscripciones a newsletters, membresía en comunidades virtuales, registros en aplicaciones, compras online… todo esto tiene como consecuencia que nuestros datos personales estén expuestos, y seamos susceptibles de ser impactados por cualquier empresa en cualquier momento. Muy a pesar de la conocida ley de protección de datos.
El objetivo no es otro que el de vender más, por supuesto.
La importancia de tus datos para las empresas
¿Cuánto de importante es para una empresa disponer de tus datos y así tener acceso a ti? Quizá lo más valioso ahora mismo sean tus datos personales. Una vez conseguidos, pasas a ser una oportunidad de venta.
¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet se trata de ofrecer un producto o servicio de interés gratuito, a un público concreto, a cambio de sus datos.
Pero esto no acaba aquí. Una vez que consigues los datos de un lead o potencial cliente éste entra en el famoso embudo de ventas, donde será impactado (o debería) gracias a una estrategia de marketing inbound para conseguir que convierta en cliente.
Entonces, podemos afirmar que el lead magnet es el primer paso crucial para atraer a potenciales clientes. En otras palabras, supone los cimientos sobre los que cualquier empresa basaría todos sus procesos de captación. Suena bastante importante, ¿verdad?
Consejos para crear un lead magnet efectivo
Desde mbudo te traemos una serie de recomendaciones que seguro no querrás perderte para crear un lead magnet efectivo:
Ofrece algo que realmente interese
Emplea tiempo en conocer bien a tu público objetivo. Descubre cuáles son sus necesidades, deseos, preocupaciones y puntos débiles. De esta manera, podrás crear contenidos personalizados que les ayude a resolver un problema específico, como por ejemplo un eBook, una guía detallada o una plantilla. También puedes ofrecer descuentos exclusivos o una primera sesión gratuita de tus servicios. Estos incentivos funcionan como un gancho eficaz para captar su atención.
Al entregar algo que les impacte positivamente, generarás confianza y aumentarás las posibilidades de que acaben siendo clientes fieles.
No seas intrusivo
Es habitual acceder a una página web y toparse con varias ventanas emergentes y formularios con la intención (e insistencia) de provocar un registro. Demasiadas ventanas emergentes o formularios intrusivos pueden generar una experiencia negativa, provocando que el usuario abandone la página antes de interactuar con el contenido.
Por tanto, es esencial colocar estos intentos de captación de manera estratégica en tu web, asegurándote de que la opción de registrarse sea visible y accesible, como al finalizar un artículo relevante o al desplazarse por la página.
Recuerda que un enfoque amigable y no intrusivo crea una experiencia de usuario más agradable, aumentando las probabilidades de que los visitantes acepten interactuar con tu contenido y dejen sus datos de contacto.
Haz que se sienta especial
Utiliza mensajes personalizados, recomienda productos o contenidos basados en su comportamiento, intereses previos o interacciones con tu marca. El lead debe sentir que estás hablando directamente con ellos, atendiendo a sus intereses y necesidades específicas.
Aquí el diseño adquiere un papel crucial. Desde la tipografía y los colores, hasta las imágenes y la disposición del contenido, todo debe estar cuidadosamente planeado para causar una buena impresión y mantener el interés del lead.
En resumen, una combinación de personalización efectiva y un diseño cuidadoso no sólo eleva la percepción de tu contenido, sino que también ayuda a generar una conexión emocional con el lead, haciéndolo sentir especial y más propenso a convertirse en cliente.
Y, por último, sé directo y ágil
Reduce a sólo los fundamentales el número de campos del formulario y evita cualquier paso innecesario. Aquí cualquier traba puede ser decisiva para que el usuario abandone antes de completarlo. Cada campo adicional que incluyas aumenta el esfuerzo percibido por el lead, por lo que debes limitarte a solicitar sólo lo realmente imprescindible.
Cuando el registro se haya efectuado, es crucial afianzar la conversión de manera inmediata. Envía un correo electrónico automatizado de bienvenida o confirmación, proporcionando al usuario el valor prometido, ya sea un enlace de acceso, un archivo descargable o una oferta especial. Este paso refuerza la confianza del lead en tu marca y le da una gratificación instantánea, consolidando su experiencia positiva y aumentando las probabilidades de que siga interactuando contigo.
La importancia de un Lead Magnet bien diseñado
Un lead magnet bien diseñado puede ser la clave para atraer y convertir leads de manera efectiva. Al centrarse en ofrecer valor relevante e inmediato, asegurar un diseño atractivo y profesional, simplificar el proceso de registro y proporcionar un seguimiento continuo, puedes crear una herramienta poderosa que no sólo capture la atención de tu audiencia, sino que también la convierta en clientes fidelizados por mucho tiempo.
Y, para terminar, mi recomendación es que destines todos tus esfuerzos en construir estrategias inbound bien diseñadas, con el objetivo de fortalecer tu relación con los clientes potenciales - desde que son leads hasta que pasan a ser clientes - llevándolos a lo largo del embudo de ventas con eficacia y éxito.
En mbudo somos profesionales en diseñar estrategias inbound 360º para cualquier tipo de empresa, sea del sector que sea. Con nosotros tendrás acceso a un equipo de profesionales Diamond especialistas en HubSpot, que llevan implementando con éxito proyectos inbound los últimos siete años.
Alexia Palancar
Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas y con un máster en Marketing Digital, es una apasionada del mundo digital y la comunicación. Muy organizada, centrada en resultados y en desarrollar una estrategia acertada para cada proyecto en el que se ve involucrada.