9 ejemplos de Estrategia de Inbound Marketing con HubSpot

¿Funciona el Inbound Marketing en cualquier tipo de empresa?

Cuando el Inbound Marketing se apoya en una estrategia bien definida y en una plataforma como HubSpot, deja de ser una promesa para convertirse en un motor real de crecimiento. No importa el sector ni el tamaño de la empresa: lo que marca la diferencia es cómo se atrae, se acompaña y se convierte al cliente.

En este blogpost recopilamos casos reales de estrategias de Inbound Marketing con HubSpot, aplicadas en empresas muy diferentes entre sí, pero con un objetivo común: construir relaciones duraderas con sus clientes y transformar el marketing en resultados medibles.

Estrategia de Inbound marketing: Ejemplos

1. Toyota

Toyota tenía claro desde un principio que quería centrar sus esfuerzos en crear una página web atractiva y, sobre todo, a medida del cliente. Para ello, el equipo de Toyota se decantó por el CMS de HubSpot, entre otras opciones, al cumplir sus requerimientos de desarrollar módulos personalizados necesarios para integrarse con otros sistemas transaccionales, algo que su CMS anterior no permitía.

El equipo de Toyota junto a su agencia se lanzaron a desarrollar una metodología inbound desde HubSpot a partir de automatizar las actividades de marketing e implementar un contenido personalizado online conforme a las características del visitante. Ahora pueden decir que no es casualidad que en pocos meses hayan llegado a generar 3 veces más de ventas provenientes de leads de su página web. 

Fuente: HubSpot

2. Trello

La famosa herramienta de gestión de proyectos, Trello, tenía un objetivo claro: priorizar sus acciones de inbound con una experiencia del usuario inmejorable con contenido adaptado a varios idiomas. 

Fuente: Trello

En un primer momento, su blog estaba alojado en inglés en Wordpress y se intentó traducir y personalizar los contenidos en los 6 idiomas. Pero al no tener buenos resultados, optaron por emplear HubSpot, donde no solo han podido escalar el contenido a múltiples idiomas, sino que lo han personalizado conforme a las etapas del proceso de compra en la que se encuentre cada lead. En otras palabras, se ha conseguido aumentar un 30% el tráfico orgánico con más de un millón de visitas web al mes.

3. Prestashop 

Prestashop no es solo un buen ejemplo de Inbound Marketing, sino que también es un caso de éxito al aprovechar toda oportunidad que el mercado dispone a tu favor.

Antes de la pandemia y el auge del comercio electrónico que trajo consigo, Prestashop ya utilizaba el CRM de HubSpot para su plan de marketing. Pero no fue hasta este escenario que mejoró su generación de leads con un seguimiento más preciso y actualizado de sus clientes potenciales. Por otro lado, los reportes e informes personalizados jugaron un papel clave para el éxito. 

En definitiva, se han adaptado con gran proactividad a esta afluencia de nuevas oportunidades de negocios gracias a una estrategia inbound bien definida. 

4. BMI Group

BMI Group, líder europeo en soluciones para cubiertas, partía de un modelo de captación tradicional muy ligado a ferias, prescripción y contacto comercial directo. Además, la reciente unificación de varias marcas bajo el paraguas de BMI exigía homogeneizar procesos de marketing, ventas y atención al cliente, así como reforzar un nuevo posicionamiento basado en sistemas completos de cubiertas.

Desde mbudo se impulsó una estrategia de Inbound Marketing con HubSpot, combinando Marketing Hub Pro y Service Hub Pro, que permitió crear nuevos canales digitales de generación de leads, segmentar la comunicación según buyer persona y centralizar la gestión de marketing, ventas y servicio en una única plataforma. La estrategia se apoyó en contenidos optimizados para SEO, automatización de lead nurturing y scoring, y la optimización de los flujos de atención al cliente.

Gracias a esta implementación, BMI ha conseguido incrementar de forma sostenida su base de datos de contactos, mejorar el rendimiento de sus campañas de email marketing y consolidar HubSpot como el eje central de su estrategia inbound y de la experiencia de cliente en España y Portugal.

5. Cayro

Cayro necesitaba modernizar su presencia digital, ganar visibilidad online y profesionalizar sus procesos comerciales, además de alinear marketing y ventas bajo una estrategia común.

La solución pasó por implantar una estrategia de Inbound Marketing con HubSpot, combinando Marketing Hub y Sales Hub, que permitió estructurar la captación de leads a través de contenidos, automatizar la comunicación con los contactos y mejorar el seguimiento comercial desde el CRM. Todo ello se apoyó en una nueva web integrada con HubSpot y en una estrategia de contenidos orientada a SEO y generación de leads.

En pocos meses, Cayro logró incrementar el tráfico web, aumentar la generación de contactos y mejorar el rendimiento comercial, demostrando cómo una estrategia inbound bien definida y apoyada en HubSpot puede transformar tanto el marketing como las ventas, incluso en empresas de tamaño medio.

6. Landewyck

Landewyck Tabaco se enfrentaba a un reto especialmente complejo: generar leads y apoyar las ventas en un sector donde la publicidad está fuertemente regulada. En mercados como España y Portugal, la única vía viable pasaba por establecer una comunicación directa y de valor con los profesionales del sector.

La estrategia se basó en el desarrollo de una estrategia de Inbound Marketing con HubSpot Marketing Hub Enterprise, potenciando el uso del CRM como núcleo de la captación y cualificación de contactos. El proyecto giró en torno a la creación del Club Landewyck, un espacio digital exclusivo para profesionales, apoyado por una estrategia de contenidos, campañas de email marketing segmentadas, automatización y seguimiento comercial.

El uso de HubSpot permitió a Landewyck multiplicar su base de datos de contactos, aumentar de forma muy significativa el tráfico web y sentar las bases de una estrategia inbound escalable y replicable en otros países, incluso en un entorno altamente restrictivo a nivel publicitario.

7. Onduline España

Onduline España necesitaba dar un salto en su estrategia digital: mejorar su posicionamiento, comunicar mejor el valor de sus productos y, sobre todo, generar leads cualificados que pudieran ser trabajados por el equipo comercial.

Para ello, se diseñó una estrategia de Inbound Marketing con HubSpot que permitió centralizar la gestión de contactos y automatizar la relación con los leads a lo largo de todo el embudo. A través de HubSpot Marketing Hub se activaron flujos de lead nurturing, un sistema de lead scoring y campañas de email marketing automatizadas y personalizadas, apoyadas por la creación de contenidos adaptados a cada fase del proceso de compra (TOFU, MOFU y BOFU).

Gracias a esta estrategia inbound apoyada en HubSpot, Onduline logró mejorar la captación y cualificación de leads, aumentar el engagement con su base de datos y consolidar un sistema escalable que conecta marketing y ventas bajo una misma metodología.

8. Volvo – Battinver

Battinver se enfrentaba al reto de atraer y acompañar a clientes potenciales en un proceso de compra largo y altamente comparativo, donde la personalización y el seguimiento eran clave para convertir oportunidades en ventas.

La solución pasó por implementar una estrategia de Inbound Marketing con HubSpot como CRM central, desde la que se gestionó la captación de leads, la automatización de comunicaciones y la segmentación de la base de datos. A través de contenidos de valor, campañas de email marketing automatizadas y workflows, Battinver pudo nutrir a sus leads de forma progresiva, alineando marketing y ventas en un mismo entorno.

El uso de HubSpot como eje del inbound permitió a Battinver incrementar su base de datos de contactos, mejorar la eficacia de sus campañas y establecer un sistema continuo de atracción, conversión y fidelización en el entorno digital.

9. Caser Seguros

Caser Seguros apostó por el Inbound Marketing para crecer en un segmento muy específico: expatriados residentes en España, con necesidades distintas y un proceso de decisión complejo.

Para abordar este reto, se puso en marcha una estrategia de Inbound Marketing con HubSpot Marketing Hub Pro, orientada a atraer tráfico cualificado, convertir visitantes en leads y acompañarlos durante todo su proceso de decisión. La estrategia se apoyó en la creación de contenidos relevantes, campañas de lead nurturing segmentadas, sistemas de lead scoring y la automatización de procesos comerciales mediante workflows.

Gracias a HubSpot, Caser consiguió estructurar y escalar su estrategia inbound, mejorar la cualificación de sus contactos y convertir el marketing de contenidos y la automatización en un motor real de crecimiento para el negocio.

Estos son solo algunos de ejemplos de Inbound Marketing reales que deberías de conocer para tener una visión de cómo las empresas están teniendo éxito con esta metodología. En este blogpost tienes muchas más información sobre como implementar una Estrategia de Inbound Marketing.

Como agencia Partner Diamond de HubSpot, hemos colaborado con cientos de clientes a elaborar e implantar con éxito su estrategia de Inbound Marketing.

Si deseas obtener más información sobre el apasionante mundo del Inbound Marketing y cómo puedes seguir implementándolo, te animamos a visitar nuestro blog. No dudes en ponerte en contacto con nosotros, estaremos encantados de ofrecerte nuestro asesoramiento.