¿Realmente funciona una estrategia de Inbound Marketing?
Te explicamos varios ejemplos de estrategia de Inbound Marketing con HubSpot y cómo está funcionando en diferentes empresas. Con este blogpost te vas a dar cuenta de que cualquier marca, sea el sector que sea y el tamaño, puede (y debe) hacer inbound marketing.
No dudes en inspirarte en estos casos de éxito con ejemplos de Inbound Marketing reales, implementados sobre HubSpot.
Estrategia de Inbound marketing: Ejemplos
1. Toyota
Toyota tenía claro desde un principio que quería centrar sus esfuerzos en crear una página web atractiva y, sobre todo, a medida del cliente. Para ello, el equipo de Toyota se decantó por el CMS de HubSpot, entre otras opciones, al cumplir sus requerimientos de desarrollar módulos personalizados necesarios para integrarse con otros sistemas transaccionales, algo que su CMS anterior no permitía.
El equipo de Toyota junto a su agencia se lanzaron a desarrollar una metodología inbound desde HubSpot a partir de automatizar las actividades de marketing e implementar un contenido personalizado online conforme a las características del visitante. Ahora pueden decir que no es casualidad que en pocos meses hayan llegado a generar 3 veces más de ventas provenientes de leads de su página web.
Fuente: HubSpot
2. Trello
La famosa herramienta de gestión de proyectos, Trello, tenía un objetivo claro: priorizar sus acciones de inbound con una experiencia del usuario inmejorable con contenido adaptado a varios idiomas.
Fuente: Trello
En un primer momento, su blog estaba alojado en inglés en Wordpress y se intentó traducir y personalizar los contenidos en los 6 idiomas. Pero al no tener buenos resultados, optaron por emplear HubSpot, donde no solo han podido escalar el contenido a múltiples idiomas, sino que lo han personalizado conforme a las etapas del proceso de compra en la que se encuentre cada lead. En otras palabras, se ha conseguido aumentar un 30% el tráfico orgánico con más de un millón de visitas web al mes.
3. Prestashop
Prestashop no es solo un buen ejemplo de Inbound Marketing, sino que también es un caso de éxito al aprovechar toda oportunidad que el mercado dispone a tu favor.
Antes de la pandemia y el auge del comercio electrónico que trajo consigo, Prestashop ya utilizaba el CRM de HubSpot para su plan de marketing. Pero no fue hasta este escenario que mejoró su generación de leads con un seguimiento más preciso y actualizado de sus clientes potenciales. Por otro lado, los reportes e informes personalizados jugaron un papel clave para el éxito.
En definitiva, se han adaptado con gran proactividad a esta afluencia de nuevas oportunidades de negocios gracias a una estrategia inbound bien definida.
4. BMI Group
BMI Group es la empresa líder a nivel europeo en la venta de productos y soluciones para cubiertas planas e inclinadas. En 2020 se enfrentaban al reto de dejar atrás las tácticas de publicidad tradicional. En esta apuesta por el Inbound Marketing contaron con el trabajo del equipo de mbudo.
Desde un principio de la estrategia era vital conocer en detalle los diferentes perfiles de buyer personasy sus necesidades para establecer un planteamiento coherente con el objetivo final de generar leads cualificados y mejorar los resultados de negocio. Entre los resultados cabe destacar una mayor notoriedad digital y una comunicación personalizada de los diversos segmentos de clientes.
5. Cayro
Si hablamos de una estrategia Inbound Marketing completa tenemos que hablar de Cayro.
Esta empresa alicantina de juegos necesitaba actualizar su marca, tener mayor presencia online como también optimizar sus procesos internos.
Con este escenario inicial, el equipo de mbudo decidió que la mejor opción era la combinación de HubSpot Marketing Hub y Sales Hub. El plan propuesto por mbudo fue una estrategia de contenidos que incluía blogposts, infografías, ebooks y publicaciones en redes sociales. Todos los esfuerzos realizados han tenido unos resultados inegualables en un tiempo record de cuatro meses.
6. Landewyck
¿Qué puedes hacer cuando las normativas gubernamentales te impiden promocionar tu producto?
El equipo de Landewyck Tabaco conoce muy bien cómo aprovechar las herramientas digitales de una estrategia Inbound Marketing para cumplir la ley. Este fabricante tabaco independiente ha trabajado codo con codo con mbudo para sacar el máximo partido a su presencia online mientras que consigue ofrecer información sobre tus marcas y productos.
Como la ley sí que te permite la comunicación conlos profesionales de tu sector, el foco de este ejemplo de Inbound Marketing fue generar más contactos. De este modo, se ha conseguido aumentar las ventas en España y Portugal, al mismo tiempo que se ha incrementado la visibilidad online de las tiendas físicas o estancos.
7. Zapier
Zapier, este reconocido software de automatizaciones no disponía de un sistema centralizado con la información de los clientes. Por lo que todas las dudas e inquietudes que los comerciales apuntaban en las demos se acababa perdiendo en una hoja de cálculo.
Ante este panorama, el departamento de marketing sabía que la transición al inbound no solo pasaba por mejorar la accesibilidad de esta información tan valiosa, sino que también se necesitaba una segmentación de los diferentes clientes potenciales para ofrecerles contenidos que les interesase a cada buyer persona.
8. Saqqara
Saqqara es una empresa de consultoría tecnológica y estratégica partner Platinum de Sage, cuyo servicio es ayudar a la expansión digital de negocios, mejorando su gestión empresarial.
Cuando en mbudo se empezó el proyecto partíamos de una web que atraía poco tráfico y con una tasa de conversión de visitantes de leads baja. Su plan inbound se basó en reorganizar el contenido y optimizarlo con acciones SEO; campañas Paid y estrategias de Lead Nurturing. De esta manera, se ha conseguido aumentar el tráfico orgánico a la web en un 55% y el volumen de leads en un 65%.
9. Babbel
La plataforma de aprendizaje de idiomas, Babbel, se quiso expandir al mercado B2B. Pero para ello, se dio cuenta de que no podían seguir con acciones de marketing outbound, ya que los correos manuales de largos hilos y las llamadas telefónicas les quitaban mucho tiempo a los empleados y eran poco efectivas.
En cambio, ahora con la implantación de una estrategia inbound utilizan herramientas de automatizaciones de emails, como workflows de HubSpot. Y así, asignan estos correos directamente a los leads adecuados y los redistribuyen estratégicamente. Además, como ellos mismos dicen: ''El seguimiento del correo electrónico se hace prácticamente solo".
Fuente: Babbel
Estos son solo algunos de ejemplos de Inbound Marketing reales que deberías de conocer para tener una visión de cómo las empresas están teniendo éxito con esta metodología. En este blogpost tienes muchas más información sobre como implementar una Estrategia de Inbound Marketing.
Como agencia Partner Diamond de HubSpot, hemos colaborado con cientos de clientes a elaborar e implantar con éxito su estrategia de Inbound Marketing.
Si deseas obtener más información sobre el apasionante mundo del Inbound Marketing y cómo puedes seguir implementándolo, te animamos a visitar nuestro blog.
No dudes en ponerte en contacto con nosotros, estaremos encantados de ofrecerte nuestro asesoramiento.
Sara Iglesias
Sara descubrió su vocación cuando el marketing digital apareció en su vida. El Inbound pone a prueba su inquietud día a día por la comunicación a través de los diferentes formatos y la creación de contenido. Su constancia, iniciativa y creatividad la definen junto con su continuo aprendizaje.