Implementar estrategias de remarketing es crucial para incrementar las conversiones, ya que permite mostrar anuncios personalizados repetidamente a usuarios que han demostrado un interés previo en tu sitio web.
Los usuarios, cuando están interesados en un producto o servicio, suelen visitar un sitio web varias veces antes de realizar una compra. Desde el punto de vista de las empresas, lograr una conversión puede demorarse si no se implementan estrategias efectivas para atraer de nuevo al usuario. En este contexto, el remarketing se presenta como la solución ideal.
El remarketing no solo brinda la oportunidad de que la audiencia se familiarice con tu marca, sino que también aumenta la probabilidad de que las personas realicen una acción indirecta en el futuro.
En este artículo, descubriremos el concepto de remarketing, cuáles son algunas de las estrategias para aumentar las conversiones en diferentes herramientas y cómo se desarrolla este concepto dentro del Inbound Marketing. ¡Sigue leyendo!
¿Qué es el remarketing?
El remarketing es una estrategia de marketing digital que permite mostrar anuncios personalizados a usuarios que ya han visitado tu sitio web, mejorando así el retorno de inversión (ROI) de tus campañas.
Esta técnica es útil para alcanzar nuevamente a aquellos usuarios que no completaron una compra o conversión en su primera visita, recordándoles el producto o servicio en el que mostraron interés. Es una solución efectiva para captar de nuevo a clientes potenciales de manera sencilla y directa.
¿Qué estrategias seguir para aumentar las conversiones?
Convencer a los usuarios de regresar a tu sitio web puede resultar una tarea compleja. A continuación, te contamos plataformas dónde puedes implementar una estrategia de remarketing:
1. Remarketing en Facebook
El remarketing permite dirigirse a usuarios que ya han interactuado con tu sitio web o contenido, mostrándoles anuncios relevantes en Facebook.
El proceso incluye la instalación de un píxel de Facebook en el sitio web para rastrear las visitas y crear audiencias personalizadas. Luego, se pueden diseñar anuncios específicos para estas audiencias, optimizando así la conversión y mejorando el retorno de inversión en las campañas publicitarias.
2. Remarketing en LinkedIn
Se requiere la instalación de una etiqueta de LinkedIn en tu sitio para rastrear las visitas y la creación de audiencias personalizadas. Además, puedes diseñar campañas publicitarias que respondan a los intereses y comportamientos de estos usuarios, aumentando así las posibilidades de conversión y optimizando el retorno de inversión.
3. Remarketing en Google Ads
Se pueden hacer campañas de remarketing a través de display, YouTube y de búsqueda.
Para empezar, se necesita crear un público de remarketing mediante la recopilación de datos de visitantes del sitio web. Cada tipo de remarketing tiene sus pasos específicos para configurar campañas efectivas, desde la creación de anuncios hasta la selección de palabras clave. La combinación de estos métodos puede aumentar significativamente las conversiones al mantener la presencia de la marca en múltiples plataformas.
4. Remarketing en Twitter
Se recomienda utilizar listas de seguidores y visitantes previos para crear audiencias personalizadas, y diseñar anuncios específicos que capten la atención de estos usuarios.
La estrategia incluye ajustar los mensajes y ofertas para maximizar la conversión y, en última instancia, mejorar los resultados comerciales.
¿Cómo combinar remarketing e Inbound Marketing?
Cuando hablamos de Inbound Marketing, nos referimos a una variedad de campañas, tácticas y herramientas diseñadas para optimizar los resultados de una empresa. Una de las tácticas clave en este enfoque es el remarketing.
Este método tiene como objetivo atraer nuevamente a los usuarios que, aunque visitaron nuestra landing page, no completaron el proceso de conversión a registro o lead. Representa una nueva oportunidad para que estas personas se conviertan en clientes al completar un formulario, acelerando así su decisión de compra y avanzando en el embudo de ventas.
Si quieres conocer más acerca de cómo implementar una campaña de remarketing, te invitamos a que contactes con nosotros. En mbudo somos partner Diamond de HubSpot y estaremos encantados de ayudarte a implementar tu estrategia para aumentar las conversiones.
Cristina Pariente
Cristina es una apasionada del mundo de la comunicación. En mbudo, Cristina colabora en la redacción de blogs, campañas de email marketing o redes sociales, entre otras cosas. ¡Siempre dispuesta a superar las expectativas y a colaborar donde el equipo la necesite!