Como crear una estrategia de marketing paneuropea

Has lanzado una empresa y te está yendo increíblemente bien en el mercado regional o nacional ...

De repente, tienes una gran idea: ¡necesitas hacer crecer tu negocio aún más!

Decidir cuando expandir tu negocio es muy importante y el tiempo puede ser un factor decisivo. Si quieres hacer crecer tu negocio en Europa (y poco a poco, en todo el mundo), descubre cómo desarrollar una estrategia de marketing paneuropea.

Tu producto o servicio global

Al adoptar una estrategia demarketing paneuropea, debes hacer un estudio de tu producto o servicio. ¿Se puede expandir internacionalmente o adaptarse a diferentes mercados? Para determinar esto, debes tener en cuenta aspectos como:

• El tamaño y las habilidades de tu equipo
• La idioma y zona horaria
• El producto o servicio en sí
• Los competidores y los diferentes riesgos
• Los costes asociados con la expansión

Identifica un mercado objetivo para entrar (te recomendamos un país, cultura e idioma similar) y piensa en todos los cambios necesarios que deberás de llevar a cabo para entrar en ese mercado. Si ves que es viable, continua con el siguiente paso.

Una estrategia de marketing paneuropea

Europa no es un único país y de ahí viene el problema. En los Estados Unidos, es probable que una misma estrategia de marketing funcione en todo el país, independientemente del estado en que viva el consumidor. Sin embargo, para Europa, una estrategia única podría fracasar.

Europa es un continente diverso en idioma y cultura. Por ejemplo, una campaña de marketing será diferente en idioma y tono dependiendo de si estás hablando con una persona holandesa o española. No obstante, hay tendencias y comportamientos que serán similares en toda Europa. Debes decidir si quieres adoptar un enfoque uniforme o una estrategia individualizada para cada país o grupo de países.

También debes considerar si tu plan de expansión se encuentra dentro o fuera de la Unión Europea. Como grupo, la UE es el mayor bloque económico y comercial del mundo. Economías individuales como Alemania, Francia e Italia se encuentran entre las 10 economías más importantes del mundo. Incluso para empresas fuera de la UE, el bloque opera con pocas restricciones y se considera una de las zonas comerciales más abiertas del mundo (fuente).

Comienza con paso lento pero seguro

Una vez que hayas definido tu estrategia y hayas realizado todos los ajustes necesarios para tu producto o servicio, es hora de lanzarse.

Comienza lentamente, con un país objetivo o un pequeño grupo de países similares. Prepara un sitio web y unas landings específicas para tus nuevas campañas de marketing. Asegúrate de hacer pruebas A/B para ver qué funciona mejor. A veces, se fracasa en mercados extranjeros simplemente porque no podemos adaptarnos. Si ves que tus campañas están ganando impulso en algunos países, dales un empuje adicional o aprovecha ese éxito para continuar tu plan de expansión.

Ejemplos de empresas paneuropeas

Muchas empresas han comenzado en un solo país y se han expandido finalmente a toda Europa. A continuación puedes ver algunos ejemplos de pequeñas y grandes empresas que han utilizado con éxito una estrategia de marketing paneuropea en su modelo de negocio.

Bla Bla Car

Bla Bla Car es una empresa de ride-sharing que opera en toda Europa. La idea es simple: tienes un coche y viajas a un destino determinado. Publicas tu ruta en el sitio web de Bla Bla Car y otras personas que desean ir a ese mismo destino reservan un lugar en tu coche, a un precio más barato que las opciones de transporte tradicionales como el autobús o el tren. La rápida expansión de esta compañía se debió a la gran idea que es y a la comprensión de que la mayoría de los viajeros europeos están en una de estas categorías:

• No tienen un coche
• No quieren conducir largas distancias solos
• No se pueden permitir pagar la gasolina
• No les gustan los efectos ambientales de conducir solos
• No pueden usar otras opciones de transporte debido al precio o la falta de disponibilidad
• Están buscando otra opción para moverse

Bla Bla Car se fundó en Francia y se expandió rápidamente en Europa sin mucha variación en la estrategia entre mercados. Ahora tienen presencia en 22 países (la mayoría en Europa, aunque también en India, México y Brasil).

Lidl

Lidl es un supermercado alemán bien posicionado en toda Europa y que opera también en los Estados Unidos. Sus tiendas ofrecen productos generales, pero se especializan en productos alimenticios diversos y de calidad a precios más bajos que en otros supermercados. Esto forma parte de su estrategia: "una gama de productos más pequeña, que les permite invertir en la calidad de esos productos y centrarse en su propia marca" (fuente).

Red Bull

¿Quién no conoce Red Bull? Su personalidad, marca y eventos publicitarios llevan todo al extremo. Pero, ¿sabías que Red Bull es una empresa austriaca-tailandesa? Originalmente es una receta tailandesa local; los cofundadores de Red Bull pensaron que "un remedio para la lentitud es un concepto universal", por lo que hicieron algunos ajustes en la receta y crearon un nuevo sabor. Fue lanzado dentro de Austria y luego se expandió a los mercados de Europa del Este. Al principio fue lento y solo alcanzó el éxito cuando llegaron al mercado estadounidense (fuente). La clave del éxito suele estar en encontrar un mercado que se adecue a tus necesidades.

mbudo

mbudo está operando a nivel mundial y también usamos una estrategia de marketing paneuropea para algunos de nuestros clientes. Adaptamos la estrategia digital para cada caso concreto, aplicando tácticas para cada país especifico. Conocer las necesidades específicas de cada zona es fundamental.

Una campaña o estrategia de marketing paneuropea es algo que toda empresa con sede en Europa debería considerar. Incluso las empresas ubicadas en el extranjero que quieran entrar en el mercado europeo, deberían utilizar este tipo de estrategia. Lo que funciona en Europa es probable que no funcione en mercados como Asia o Sudamérica.

Como mencionamos anteriormente, Europa es la economía y el bloque comercial más grande del mundo... ¡las posibilidades son infinitas! mbudo es una agencia de Inbound Marketing con sede en Madrid que puede ayudarte a desarrollar una estrategia de marketing global o paneuropea.