--- title: Hubspot tem novas ferramentas para Account Based Marketing description: Hubspot adiciona novas funcionalidades e ferramentas para Account Based Marketing. Veja um resumo do que poderá encontrar. image: https://mbudo.com/hubfs/mbudo%20-%202019/EMAILS/pablo-mX0987sQP8E-unsplash.jpg --- [![Logotipo mbudo](https://mbudo.com/hubfs/Logotipo%20mbudo.svg "Logotipo mbudo")](https://mbudo.com) - [HOME](https://mbudo.com/pt/) - SERVIÇOS - [Inbound Sales/CRM](https://mbudo.com/pt/inbound-sales-crm) - [Inbound Marketing](https://mbudo.com/pt/estrategia-de-inbound-marketing) - [Atenção ao cliente](https://mbudo.com/pt/atencao-ao-cliente) - [Marketing de Conteúdo](https://mbudo.com/pt/marketing-de-conteudo) - [Marketing Automation](https://mbudo.com/pt/marketing-automation) - [Web Development](https://mbudo.com/pt/webdesign-cms-hubspot) - HUBSPOT - [Agência Partner da HubSpot](https://mbudo.com/pt/agencia-partner-hubspot) - [Onboarding HubSpot](https://mbudo.com/pt/onboarding-hubspot) - SOBRE A MBUDO - [Quem somos](https://mbudo.com/pt/quem-somos) - [Casos de Sucesso](https://mbudo.com/pt/caso-exito-mbudo) - [BLOG](https://mbudo.com/pt/blog) - [RECURSOS](https://mbudo.com/pt/recursos) - [CONTACTO](https://mbudo.com/pt/contato) ![close icon](https://mbudo.com/hubfs/mbudo_2022/images/+.png) ![language icon](https://mbudo.com/hubfs/Mundo-Idioma.svg) ![hamburger](https://mbudo.com/hubfs/mbudo_2022/images/Men%C3%BA.svg) # Hubspot tem novas ferramentas para Account Based Marketing [![Flecha scroll-1](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo_2022/images/Flecha%20scroll-1.png?width=30&height=85&name=Flecha%20scroll-1.png)](https://mbudo.com/pt/blog/hubspot-tem-novas-ferramentas-para-account-based-marketing#blogseclink) [mailto:info@example.com?&subject=&cc=&bcc=&body=https://mbudo.com/pt/blog/hubspot-tem-novas-ferramentas-para-account-based-marketing](mailto:info@example.com?&subject=&cc=&bcc=&body=https://mbudo.com/pt/blog/hubspot-tem-novas-ferramentas-para-account-based-marketing) 22/01/2020 Mary Swick [HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot) ![HubSpot ferramentas para Account Based Marketing ](https://mbudo.com/hubfs/mbudo%20-%202019/EMAILS/pablo-mX0987sQP8E-unsplash.jpg) O Hubspot e Account-Based Marketing (ABM) encaixam na perfeição, como peças de um puzzle.Porquê? Porque apresentam muitas caracteristicas básicas semelhantes: qualidade dos dados, target específico e um grande ênfase nas relações, na empatia e na confiança. Mas o que o Hubspot e o o ABM melhor fazem é dar prioridade à qualidade dos contactos em vez da quantidade de leads. Quer saber como? ## **Novas Ferramentas do HubSpot Enterprise** O Hubspot oferece melhores resultados aos seus utilizadores ao adicionar novas caracteristicas ao seu Enterprise Hub: Revenue Attribution Reporting, A/B testing intelligent, partitioning y herramientas de Account Based Marketing. ABM e *partitioning* estão ainda em beta. Abaixo analisamos as novas ferramentas de ABM mais em detalhe. ![hubspot](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo%20-%202019/BLOG/hubspot.jpg?width=600&name=hubspot.jpg) ### **Novas ferramentas de Account Based Marketing** As novas funcionalidades no Enterprise Hub para ABM são três: scoring da empresa, *dashboard* de ABM e propriedades standard de ABM. - **Scoring da empresa:**O HubSpot introduziu nova clarssificação para as empresas baseada em regras que facilitam a medição do nível de engagement e prioritizam as contas target. Pode usar as regras predefinidas pelo Hubspot para qualificar e personalizar as classificações de acordo com as suas necessidades. - **Painel de Controlo e Relatórios ABM:** agora há um dashboard dedicado a ABM e relatórios para o completar. Se agregar estes relatórios a outro dashboard também verá a nova categoria ABM. Diz o Hubspot que estas caracteristicas ainda em beta permitem montiroizar o engagement das empresas e da sua estratégia ABM em geral. - **Propriedades standard de ABM**: as novas propriedades predefinidas pelas empresas incluem Target Account para definir as Contas Objectivo, ICP Tier para definir o perfil do cliente e o Bying Role para definir o papel de cada contacto no processo de venda. Se pretende obter mais informação sobre todas as novas funcionalidades incluidas no Enterprise Hub, [leia este post.](https://blog.hubspot.com/customers/introducing-marketing-hub-enterprise-2020?__hstc=200211057.1e36c4ca0111970ab8f75b732058b96f.1573769362419.1579617824833.1579636738961.84&__hssc=200211057.4.1579636738961&__hsfp=827243099) ## **Sobre o Account Based Marketing** O Account Based Marketing (ABM) é uma estratégia de hipersegmentação para fazer targeting a contas especificas, geralmente em contexto B2B. Para ler em detalhe sobre esta táctica de Marketing sugerimos que [leia este post](https://blog.mbudo.com/english/beginners-guide-account-based-marketing-abm). Account Based Marketing consiste na definição dos seus clientes ideais (Byer Personas) identificando as contas chave e envolvendo os contactos correctos. Tudo isto suportado por conteúdo, por uma estratégia e uma revisão contínua, e por uma euqipa de Marketing e Vendas alinhadas. O Hubspot tem ferramentas que podem ajudá-lo a atingir cada um destes pontos. Detalhamos de seguida: ### **Definir as Buyer Personas** ![mario-purisic-jG1z5o7NCq4-unsplash](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo%20-%202019/BLOG/mario-purisic-jG1z5o7NCq4-unsplash.jpg?width=400&name=mario-purisic-jG1z5o7NCq4-unsplash.jpg)As Buyer Personas são essenciais para a metodologia Hubspot. No centro de cada negócio encontra-se uma Buyer Persona que se ajusta exactamente ao seu produto e serviço. A plataforma Hubspot também o ajuda a visualizar os dados da empresa de forma muito simples através do “Contact Record” e da ferramenta [HubSpot Insights](https://knowledge.hubspot.com/articles/kcs_article/companies/hubspot-insights-on-company-records?_ga=2.162356220.1532207549.1569953121-566925026.1528898278&__hstc=200211057.1e36c4ca0111970ab8f75b732058b96f.1573769362419.1579617824833.1579636738961.84&__hssc=200211057.4.1579636738961&__hsfp=827243099). Os clientes existentes darão pistas sobre que outras empresas na mesma indústria encaxariam no teu produto/serviço. ### **Identificar Contas Chave** Agora que tem as Buyer Personas identificadas e está a recolher informação sobre as empresas, pode começar a seguir as contas potenciais. O Hubspot Lead Scoring ajuda-o a identificar contactos/empresas que tenham tendências similares aos seus resultados de sucesso.A mbudo pode ajudar a personalizar o seu Lead Scoring, ajustando-o às suas necessidades específicas enquanto criaos listas e propriedades personalizadas para seguir novas contas. ### **Comunicar com os seus contactos de forma correcta** ![35mm-IstXvxHGoA4-unsplash](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo%20-%202019/BLOG/35mm-IstXvxHGoA4-unsplash.jpg?width=400&name=35mm-IstXvxHGoA4-unsplash.jpg)Quando tiver preparado para começar a interagir com os contactos dentro das contas chave, terá várias opções de contacto. Incorpore o Sales Hub e o Service Hub na sua estratégia para alcançar uma integração total da ferramenta. Saberá todos os emails e chamadas que se tenham feito e o estado de cada oportunidade de venda. Recomendamos também a utilização de workflows, para automatizar os processos de comunicação e de seguimentos dos contactos. Podemos ajudar a configurar os workflows e automatizar tarefas internas. ### **Outros elementos: conteúdos, estratégia, análise, e mais!** Um dos maiores benefícios do Hubspot é poder reunir todos os elementos da sua [estratégia de Marketing](https://blog.mbudo.com/pt/como-criar-uma-estrategia-marketing-vencedora) numa só plataforma: crie o seu blog e implemente a sua estratégia de SEO com as [ferramentas Hubspot](https://blog.mbudo.com/english/hubspot-blogging-pillar-pages-topic-clusters). Conecte as suas contas de social media e de paid social, gira as suas campanhas directamente do Hubspot e no fim crie dashboards de relatórios que analisam todas as métricas chave que deverá ter conta. Com o Hubspt e a mbudo nunca o ABM foi tão fácil! [Entre em contacto](https://www.mbudo.com/entre-em-contacto-pt) para começar desde já a sua estratégia de ABM. [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2846720/fdcb33eb-85bc-4824-bd7c-4baadb9e63d8.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2846720/fdcb33eb-85bc-4824-bd7c-4baadb9e63d8) ![Mary Swick](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/Mary8.jpg?width=150&name=Mary8.jpg) #### Mary Swick Copywriter profissional com 10 anos de experiência em Marketing e Publicidade. Americana a residir em Madrid, aprecia a cultura espanhola, fazer caminhadas nos arredores de Madrid e consumidora assídua das series da Netflix&HBO. É também apaixonada por gatos e música (é a DJ oficial do escritório!). ###### Pode te interessar ## ÚLTIMOS POSTS NO BLOG ### [Automatização inteligente no HubSpot CRM: o que podes e o que não podes fazer com IA](https://mbudo.com/pt/blog/automatização-inteligente-no-hubspot-crm-o-que-podes-e-o-que-não-podes-fazer-com-ia) 18/06/2026 [Ana Botija Loaísa](https://mbudo.com/pt/blog/author/ana-b-loaísa) [HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot) [Inteligencia Artificial](https://mbudo.com/pt/blog/tag/inteligencia-artificial) ### [Funcionalidade IA do HubSpot e casos de uso](https://mbudo.com/pt/blog/funcionalidade-ia-do-hubspot-e-casos-de-uso) 12/05/2026 [Andrea Huerta](https://mbudo.com/pt/blog/author/andrea-huerta) [Marketing de Conteúdo](https://mbudo.com/pt/blog/tag/marketing-de-conteúdo) [Inbound Marketing](https://mbudo.com/pt/blog/tag/inbound-marketing) ### [IA no atendimento ao cliente: chatbots e automatização no HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/ia-no-atendimento-ao-cliente-chatbots-e-automatização-no-hubspot) 26/03/2026 [Andrea Barceló Cano](https://mbudo.com/pt/blog/author/andrea-barceló-cano-1) [HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot) [Automatização](https://mbudo.com/pt/blog/tag/automatização) ### [Créditos de IA do HubSpot: guia completo para otimizar a utilização da IA](https://mbudo.com/pt/blog/creditos-de-ia-do-hubspot-guia-completo-para-otimizar-a-utilizacao-da-ia) 11/02/2026 [Iñigo Iraola](https://mbudo.com/pt/blog/author/iñigo-iraola) [HubSpot CRM](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot-crm) ### [CRM para agências imobiliárias: como escolher o melhor e quais os benefícios que traz](https://mbudo.com/pt/blog/crm-para-agencias-imobiliarias-como-escolher-o-melhor-e-quais-os-beneficios-que-traz) 06/11/2025 [Alba Álvarez Garcia](https://mbudo.com/pt/blog/author/alba-álvarez-garcia) [Estratégia](https://mbudo.com/pt/blog/tag/estratégia) [HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot) [HubSpot CRM](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot-crm) ###### Fique Informado ## SUBSCREVA O NOSSO BLOG E receberá as nossas notícias inbound, diretamente no seu email, uma vez por mês [![Logotipo mbudo (1)](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo_2022/images/Logotipo%20mbudo%20(1).png?width=157&height=33&name=Logotipo%20mbudo%20(1).png "Logotipo mbudo (1)")](https://mbudo.com) Paseo de la Castellana, 91 - 28046 Madrid - Espanha [+34 91 078 58 02](tel:+34%2091%20078%2058%2002) [info@mbudo.com](mailto:info@mbudo.com) Rua Afonso Praça, nº 30 – 7º e 8º Pisos 1495-061 Lisboa - Portugal [+351 211 215 000](tel:+351%20211%20215%20000) [info@mbudo.com](mailto:info@mbudo.com) ![Diamond Hubspot Partner 1](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo_2022/images/Diamond%20Hubspot%20Partner%201.png?width=125&height=123&name=Diamond%20Hubspot%20Partner%201.png) - [HOME](https://mbudo.com/pt/) - [SERVIÇOS](https://mbudo.com/pt/estrategia-de-inbound-marketing) - [HUBSPOT](https://mbudo.com/pt/agencia-partner-hubspot) - [SOBRE A MBUDO](https://mbudo.com/pt/quem-somos) - [RECURSOS](https://mbudo.com/pt/blog) - [CONTACTO](https://mbudo.com/pt/contato) ![white language icon](https://mbudo.com/hubfs/Mundo-Idioma%20(1).svg) ###### SUBSCREVA AS NOTÍCIAS MBUDO ###### ÚLTIMOS BLOG POSTS [Automatização inteligente no HubSpot CRM: o que podes e o que não podes fazer com IA](https://mbudo.com/pt/blog/automatização-inteligente-no-hubspot-crm-o-que-podes-e-o-que-não-podes-fazer-com-ia) *18/06/2026* [Funcionalidade IA do HubSpot e casos de uso](https://mbudo.com/pt/blog/funcionalidade-ia-do-hubspot-e-casos-de-uso) *12/05/2026* © Copyright mbudo 2026 | Todos os direitos reservados [Política de privacidade](https://mbudo.com/pt/politica-de-privacidade)  /  [Política de cookies](https://mbudo.com/pt/politica-de-cookies)