--- title: A sua estratégia de Marketing está preparada para 2023? description: O ano de 2023 está mesmo aí ! É hora de pensar se as nossas estratégias de Marketing estão preparadas para o ano novo ou se é preciso dar-lhes uma volta. image: https://mbudo.com/hubfs/2_Header-Estrategia-de-Marketing-2023.jpg --- [![Logotipo mbudo](https://mbudo.com/hubfs/Logotipo%20mbudo.svg "Logotipo mbudo")](https://mbudo.com) - [HOME](https://mbudo.com/pt/) - SERVIÇOS - [Inbound Sales/CRM](https://mbudo.com/pt/inbound-sales-crm) - [Inbound Marketing](https://mbudo.com/pt/estrategia-de-inbound-marketing) - [Atenção ao cliente](https://mbudo.com/pt/atencao-ao-cliente) - [Marketing de Conteúdo](https://mbudo.com/pt/marketing-de-conteudo) - [Marketing Automation](https://mbudo.com/pt/marketing-automation) - [Web Development](https://mbudo.com/pt/webdesign-cms-hubspot) - HUBSPOT - [Agência Partner da HubSpot](https://mbudo.com/pt/agencia-partner-hubspot) - [Onboarding HubSpot](https://mbudo.com/pt/onboarding-hubspot) - SOBRE A MBUDO - [Quem somos](https://mbudo.com/pt/quem-somos) - [Casos de Sucesso](https://mbudo.com/pt/caso-exito-mbudo) - [BLOG](https://mbudo.com/pt/blog) - [RECURSOS](https://mbudo.com/pt/recursos) - [CONTACTO](https://mbudo.com/pt/contato) ![close icon](https://mbudo.com/hubfs/mbudo_2022/images/+.png) ![language icon](https://mbudo.com/hubfs/Mundo-Idioma.svg) ![hamburger](https://mbudo.com/hubfs/mbudo_2022/images/Men%C3%BA.svg) # A sua estratégia de Marketing está preparada para 2023? [![Flecha scroll-1](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo_2022/images/Flecha%20scroll-1.png?width=30&height=85&name=Flecha%20scroll-1.png)](https://mbudo.com/pt/blog/tu-estrategia-de-marketing-esta-preparada-para-2023-0#blogseclink) [mailto:info@example.com?&subject=&cc=&bcc=&body=https://mbudo.com/pt/blog/tu-estrategia-de-marketing-esta-preparada-para-2023-0](mailto:info@example.com?&subject=&cc=&bcc=&body=https://mbudo.com/pt/blog/tu-estrategia-de-marketing-esta-preparada-para-2023-0) 20/12/2022 David Romero González [Estratégia](https://mbudo.com/pt/blog/tag/estratégia) [Inbound Marketing](https://mbudo.com/pt/blog/tag/inbound-marketing) ![](https://mbudo.com/hubfs/2_Header-Estrategia-de-Marketing-2023.jpg) Sabemos que o Natal está próximo quando as casas começam a cheirar a perú assado e onde o bolo rei é o convidado de honra. Além dele, convidam-se os sonhos, as rabanadas, as fatias douradas e as filhoses. Escusado será dizer que o bacalhau é o dono da festa, venha ele "vestido" de que forma for. As ruas estão iluminadas, o frio faz-se sentir e as superfícies comerciais estão lotadas de gente que decidiu ir comprar os presentes de véspera. Enfim, não há nada como o Natal em Portugal. É, de facto, uma época muito bonita. No entanto, no meio empresarial, acaba por ser uma altura de alguma ansiedade para os dirigentes de uma empresa porque o ano seguinte está mesmo à porta e é necessário uma boa reflexão e um bom planeamento. O plano de Marketing é um ingrediente fundamental e é preciso dedicar-lhe tempo. O truque é ser cauteloso, organizado e proativo. ##### A estratégia de marketing para o ano que vem A forma de comercialização do Marketing variou muito ao longo dos últimos anos. Foi-se transformando de forma a se poder adaptar às mudanças dos processos comerciais, respostas de mercado e tempos de tomadas de decisão. Já lá vai o tempo em que os pressupostos eram maioritariamente preenchidos por eventos ou por publicidade massiva. Era o tempo das vacas gordas. Era. Foi e nunca mais será. Nos dias de hoje, os consumidores dedicam uma boa quantidade de tempo a investigar, antes de iniciar qualquer tipo de processo comercial  Através de um estudo do HubSpot - [Top Shopping Trends for 2023](https://blog.hubspot.com/marketing/shopping-trends)- podemos ver que o marketing de influencers não vai parar de crescer. Plataformas como o TikTok, por exemplo, vão-se converter (se ainda não o são) em autênticas fontes de venda e é preciso começar a ter em conta as diferenças entre a Geração Z, os Millenials e X. Este ano será ainda mais importante a preparação do plano de Marketing, uma vez que é preciso abordar dois tipos de questões: as típicas (como preparo o plano? quais são os grandes objetivos? onde e como devo distribuir o dinheiro?) e as inerentes ao ano de 2023 (Como é que a guerra da Ucrânia nos vai afetar? temos de nos preocupar com a polarização política? descartamos definitivamente isto do metaverso? e o twitter?) A verdade é que se no seu Plano de Marketing de 2023 tem muito dinheiro investido em eventos físicos, em itens chamados "brochuras e catálogos" ou a única coisa que o preocupa é o número de seguidores no Twitter ou no Instagram, sem dúvida que deve continuar a ler este artigo. Inbound Marketing é uma ótima ideia Inbound Marketing vai ajudá-lo a dar coerência à sua estrategia digital. - É a desculpa perfeita para digitalizar e automatizar os seus processos de Marketing. - Vai poder aproveitar para refrescar a sua marca. - Vai poder aproximar-se dos seus clientes de forma não intrusiva, atribuindo-lhes valor. - Vai poder integrar as tendências tecnológicas do mercado. - Vai melhorar a relação (o "enablement", dizem) com a sua área de venda Uma vez decidido que queremos dar o salto para o Inbound, é imprescindível identificar os elementos que o compõem e dar-lhes o peso certo. Eis as minhas recomendações:   ###### 1. Infraestrutura Primeiramente precisamos de ter um enquadramento digital no qual se apoie a nossa estratégia: meios "tradicionais" como a página web, o blog, as landing pages, os canais de social media, as campanhas de Paid Search e de Paid Social, a criação de e-mail marketing, Bot, Chats...mas também soluções inovadoras como um scoring de clientes, conteúdo inteligente, etc... tudo isto inevitavelmente unificado numa solução de Marketing Automation como [Hubspot](https://www.hubspot.com/?__hstc=200211057.24acd46c2c6c0786b13d4d0ca9cf6a34.1557329822956.1558612098849.1558621953861.19&__hssc=200211057.10.1558621953861&__hsfp=2080394937). Esta Infraestrutura não pode ser um "buraco" na sua organização. Deve integrar-se com todo o seu conteúdo tecnológico: ERP, Sistemas Próprios, Telefonia e inclusivamente o WhatsApp. O Hubspot permite-lhe. Também é muito importante ter uma engrenagem comercial bem preparada. Uma boa integração com o CRM e uma comunicação bidirecional fluida com o departamento de vendas. ###### 2. Conteúdo Fundamental. Se não temos recursos internos, é necessário contratar freelancers ou uma[agência](https://www.mbudo.com/pt/) para que se produza conteúdo de qualidade. O conteúdo tem de ser mais visual ou multimédia quanto possível, pelo que será necessário injetar um dinheiro extra nestes designs e produções. Além disto, é também muito importante dedicar algum tempo ao SEO, para que se otimize a nossa página web e o blog, assim como para fazer uma estratégia de posicionamento. ###### 3. Visibilidade Para criarmos visibilidade para a nossa proposta de valor, precisamos de nos tornar visíveis para a procura e sair proativamente em busca de grupos de mercado identificados. Por tudo isto, é necessário destinar um certo dinheiro para Paid Search - Google Ads e para Paid Social (LinkedIn Ads, Facebook/Instagram Ads, por exemplo, dependendo do teu perfil de comprador). Consoante o nosso orçamento, podemos estender estas campanhas a suportes de informação digitais, através de campanhas de Display, Programática ou até apostar na publicidade nativa, se for esse o caso. ###### 4. Estratégia e gestão É imprescindível desenhar uma estratégia de conteúdos sólida, apropriada a cada etapa del costumer journey. Os conteúdos têm de acrescentar valor. Têm de se adequar a cada fase do costumer journey. Têm de ser descarregáveis. Têm de ser visuais ou audiovisuais. Têm de criar engagement com a nossa marca. Temos de gerar confiança. Desenhar uma rede de aceleradores comerciais, triggers e ações que disparem em função do comportamento dos nossos clientes e prospects, é também fundamental. ###### 5. Formação Esquecemo-nos sempre. É preciso dedicar uma percentagem da estratégia a formar toda a equipa de Marketing (comercial e direção). O alinhamento e conhecimento profundo da estratégia é fundamental para o sucesso. E claro, as percentagens (e as quantidades) variam dependendo da natureza das diferentes empresas, grau de maturidade, crescimento, objetivos comerciais, etc. ##### Conclusão Se ainda se questiona a si mesmo sobre alguma coisa, a pergunta deverá ser a seguinte: Realmente a minha estratégia corresponde a 2023...ou a 2003? O momento de se preparar para o futuro é agora. Se ainda não começou a tomar medidas para o próximo ano, não estará preparado a tempo e a sua empresa será deixada para trás. Mas não se preocupe! Se seguir estas 5 recomendações, e contando com [uma agência de confiança](https://mbudo.com/pt/contato) para o ajudar no seu caminho, o seu plano de Marketing começará dia 1 de janeiro e continuará a crescer ao longo deste novo ano e dos que ainda estão por vir. ![David Romero González](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/Equipo/David.jpg?width=150&name=David.jpg) #### David Romero González Tem mais de 20 anos de experiência como Director de Marketing em empresas internacionais e espanholas. Implementa estratégias de Inbound Marketing, com forte foco comercial, em empresas B2B, há mais de 10 anos. O seu lema: estar sempre a aprender! ###### Pode te interessar ## ÚLTIMOS POSTS NO BLOG ### [Automatização inteligente no HubSpot CRM: o que podes e o que não podes fazer com IA](https://mbudo.com/pt/blog/automatização-inteligente-no-hubspot-crm-o-que-podes-e-o-que-não-podes-fazer-com-ia) 18/06/2026 [Ana Botija Loaísa](https://mbudo.com/pt/blog/author/ana-b-loaísa) [HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot) [Inteligencia Artificial](https://mbudo.com/pt/blog/tag/inteligencia-artificial) ### [Funcionalidade IA do HubSpot e casos de uso](https://mbudo.com/pt/blog/funcionalidade-ia-do-hubspot-e-casos-de-uso) 12/05/2026 [Andrea Huerta](https://mbudo.com/pt/blog/author/andrea-huerta) [Marketing de Conteúdo](https://mbudo.com/pt/blog/tag/marketing-de-conteúdo) [Inbound Marketing](https://mbudo.com/pt/blog/tag/inbound-marketing) ### [IA no atendimento ao cliente: chatbots e automatização no HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/ia-no-atendimento-ao-cliente-chatbots-e-automatização-no-hubspot) 26/03/2026 [Andrea Barceló Cano](https://mbudo.com/pt/blog/author/andrea-barceló-cano-1) [HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot) [Automatização](https://mbudo.com/pt/blog/tag/automatização) ### [Créditos de IA do HubSpot: guia completo para otimizar a utilização da IA](https://mbudo.com/pt/blog/creditos-de-ia-do-hubspot-guia-completo-para-otimizar-a-utilizacao-da-ia) 11/02/2026 [Iñigo Iraola](https://mbudo.com/pt/blog/author/iñigo-iraola) [HubSpot CRM](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot-crm) ### [CRM para agências imobiliárias: como escolher o melhor e quais os benefícios que traz](https://mbudo.com/pt/blog/crm-para-agencias-imobiliarias-como-escolher-o-melhor-e-quais-os-beneficios-que-traz) 06/11/2025 [Alba Álvarez Garcia](https://mbudo.com/pt/blog/author/alba-álvarez-garcia) [Estratégia](https://mbudo.com/pt/blog/tag/estratégia) [HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot) [HubSpot CRM](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot-crm) ###### Fique Informado ## SUBSCREVA O NOSSO BLOG E receberá as nossas notícias inbound, diretamente no seu email, uma vez por mês [![Logotipo mbudo (1)](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo_2022/images/Logotipo%20mbudo%20(1).png?width=157&height=33&name=Logotipo%20mbudo%20(1).png "Logotipo mbudo (1)")](https://mbudo.com) Paseo de la Castellana, 91 - 28046 Madrid - Espanha [+34 91 078 58 02](tel:+34%2091%20078%2058%2002) [info@mbudo.com](mailto:info@mbudo.com) Rua Afonso Praça, nº 30 – 7º e 8º Pisos 1495-061 Lisboa - Portugal [+351 211 215 000](tel:+351%20211%20215%20000) [info@mbudo.com](mailto:info@mbudo.com) ![Diamond Hubspot Partner 1](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo_2022/images/Diamond%20Hubspot%20Partner%201.png?width=125&height=123&name=Diamond%20Hubspot%20Partner%201.png) - [HOME](https://mbudo.com/pt/) - [SERVIÇOS](https://mbudo.com/pt/estrategia-de-inbound-marketing) - [HUBSPOT](https://mbudo.com/pt/agencia-partner-hubspot) - [SOBRE A MBUDO](https://mbudo.com/pt/quem-somos) - [RECURSOS](https://mbudo.com/pt/blog) - [CONTACTO](https://mbudo.com/pt/contato) ![white language icon](https://mbudo.com/hubfs/Mundo-Idioma%20(1).svg) ###### SUBSCREVA AS NOTÍCIAS MBUDO ###### ÚLTIMOS BLOG POSTS [Automatização inteligente no HubSpot CRM: o que podes e o que não podes fazer com IA](https://mbudo.com/pt/blog/automatização-inteligente-no-hubspot-crm-o-que-podes-e-o-que-não-podes-fazer-com-ia) *18/06/2026* [Funcionalidade IA do HubSpot e casos de uso](https://mbudo.com/pt/blog/funcionalidade-ia-do-hubspot-e-casos-de-uso) *12/05/2026* © Copyright mbudo 2026 | Todos os direitos reservados [Política de privacidade](https://mbudo.com/pt/politica-de-privacidade)  /  [Política de cookies](https://mbudo.com/pt/politica-de-cookies)