--- title: Melhores práticas de LinkedIn para Account Based Marketing (ABM) description: O Account Based Marketing (ABM) é uma das estratégias mais sólidas para angariar clientes. Saiba como o Linkedin pode ajudar. image: https://mbudo.com/hubfs/mbudo%20-%202019/BLOG/andrew-neel-cckf4TsHAuw-unsplash.jpg --- [![Logotipo mbudo](https://mbudo.com/hubfs/Logotipo%20mbudo.svg "Logotipo mbudo")](https://mbudo.com) - [HOME](https://mbudo.com/pt/) - SERVIÇOS - [Inbound Sales/CRM](https://mbudo.com/pt/inbound-sales-crm) - [Inbound Marketing](https://mbudo.com/pt/estrategia-de-inbound-marketing) - [Atenção ao cliente](https://mbudo.com/pt/atencao-ao-cliente) - [Marketing de Conteúdo](https://mbudo.com/pt/marketing-de-conteudo) - [Marketing Automation](https://mbudo.com/pt/marketing-automation) - [Web Development](https://mbudo.com/pt/webdesign-cms-hubspot) - HUBSPOT - [Agência Partner da HubSpot](https://mbudo.com/pt/agencia-partner-hubspot) - [Onboarding HubSpot](https://mbudo.com/pt/onboarding-hubspot) - SOBRE A MBUDO - [Quem somos](https://mbudo.com/pt/quem-somos) - [Casos de Sucesso](https://mbudo.com/pt/caso-exito-mbudo) - [BLOG](https://mbudo.com/pt/blog) - [RECURSOS](https://mbudo.com/pt/recursos) - [CONTACTO](https://mbudo.com/pt/contato) ![close icon](https://mbudo.com/hubfs/mbudo_2022/images/+.png) ![language icon](https://mbudo.com/hubfs/Mundo-Idioma.svg) ![hamburger](https://mbudo.com/hubfs/mbudo_2022/images/Men%C3%BA.svg) # Melhores práticas de LinkedIn para Account Based Marketing (ABM) [![Flecha scroll-1](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo_2022/images/Flecha%20scroll-1.png?width=30&height=85&name=Flecha%20scroll-1.png)](https://mbudo.com/pt/blog/melhores-praticas-de-linkedin-para-account-based-marketing-abm#blogseclink) [mailto:info@example.com?&subject=&cc=&bcc=&body=https://mbudo.com/pt/blog/melhores-praticas-de-linkedin-para-account-based-marketing-abm](mailto:info@example.com?&subject=&cc=&bcc=&body=https://mbudo.com/pt/blog/melhores-praticas-de-linkedin-para-account-based-marketing-abm) 29/05/2020 Mary Swick [Estratégia](https://mbudo.com/pt/blog/tag/estratégia) [Inbound Marketing](https://mbudo.com/pt/blog/tag/inbound-marketing) ![](https://mbudo.com/hubfs/mbudo%20-%202019/BLOG/andrew-neel-cckf4TsHAuw-unsplash.jpg) O Account Based Marketing (ABM) é uma das estratégias mais sólidas para angariar clientes, especialmente em contexto B2B, onde o relacionamento com os seus clientes são por norma mais pessoais. O LinkedIn é uma excelente ferramenta para ABM. O LinkedIn é uma plataforma empresarial que oferece uma grande variedade de opções tanto de marketing como de publicidade, que podem ser úteis para a sua empresa. Para ABM, o LinkedIn é o melhor canal e pode ajudá-lo a chegar ao target mais indicado. Neste post descubrirá se o Account Based Marketing é o mais indicado para o seu negócio, explicaremos as diferentes opções disponíveis e as melhores práticas para implementar uma estratégia de **ABM no LinkedIn. ** ## Para quem é o Account Based Marketing? O ABM tende a funcionar melhor em **empresas B2B com grandes contas ou com contas de uma indústria específica.** Muitas vezes a equipa de vendas já utiliza uma estratégia account based mas envolver o marketing pode acelerar o processo de venda B2B. Os clientes também sairão beneficiados com o ABM, sob forma de uma melhor experiência. Por exemplo, se se dirige a uma grande multinacional provavelmente terá diferentes pontos de contacto para os variados departamentos: vendas, serviços, compras, etc. O conteúdo personalizado para cada cada um dos departamentos vai permitir salientar as características que são importantes para cada um deles.  ## Porquê escolher uma estratégia ABM? ![linkedi para abm ayuda con el creciemiento en b2b ](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/micheile-henderson-SoT4-mZhyhE-unsplash-1.jpg?width=400&name=micheile-henderson-SoT4-mZhyhE-unsplash-1.jpg)Os esforços que fizer no marketing irão ter um impacto directo nos benefícios. Se combinar de forma eficiente os seus esforços e recursos e conseguir sincronizar as equipas de marketing e vendas, **irá atrair e converter contas de forma eficaz**. Além disso também poderá realizar diferentes actividades, personalizadas, para diferentes contas e equipas distintas.  Os departamentos de marketing e vendas devem estar bem alinhados. Estes devem estar de acordo em tudo: objectivos, conteúdos, avaliação, etc. ## 6 opções e melhores práticas de LinkedIn para ABM O LinkedIn oferece uma ampla variedade de opções para empresas que pretendem escalar os seus esforços de marketing e publicidade. Partilhamos algumas opções disponíveis para ABM:  **1. LinkedIn Sponsored Content:** as campanhas de *sponsored content *são utilizadas para fazer chegar ao seu público alvo um conteúdo específico que seja relevante para ele. Trata-se de criar conteúdo personalizado para cada segmento. Em alguns casos estas campanhas podem ser anúncios em carrossel, anúncios com video, etc. Quando falamos em segmentos é, por exemplo, definir que o seu conteúdo será exibido apenas para pessoas da empresa X ou Y.  > **Dica:** para mostrar os seus produtos e serviços o anúncio em carrossel é o mais adequado enquanto para explicar um processo o video será a melhor opção. **2. Sponsored InMail: ** São as mensagens que um representante comercial envia para partilhar uma oferta personalizada. O InMail pode ajudá-lo a chegar a audiências difíceis de alcançar. Recomendamos que visite a nova funcionalidade, os [Conversation Ads](https://business.linkedin.com/marketing-solutions/blog/linkedin-news/2020/linkedin-introduces-conversation-ads) para mensagens 1-1.  > **Dica:** Deve eleger de forma cuidada a pessoa a que vai enviar e o assunto da sua mensagem, assim como o conteúdo e o CTA. Tudo isto ajudará a melhorar a conversão. **3. Website Retargeting:**  Funciona como um lembrete ou reforço para as suas leads. Provavelmente os seus contactos estão a avaliar diferentes opções antes de uma tomada de decisão. Para as empresas no LinkedIn uma boa estratégia de ABM é voltar a impactar os visitantes recorrendo ao Retargeting e à observação das conversões. > **Dica:** Não deve sobrecarregar a sua audiência, evitando que se cansem do seu conteúdo e comecem a ignorá-lo.  **4. Email Contact Targeting:** É possível que a sua empresa já tenha uma lista de actuais clientes ou leads que deseja contactar online. O LinkedIn permite importar as suas listas de contactos de email. Pode configurar esta funcionalidade conectando o seu CRM ou carregando as listas de emails.  > **Dica:** deve adaptar o conteúdo dos emails a cada segmento de empresas target. **5. Account Targeting:**[LinkedIn Account Targeting](https://business.linkedin.com/marketing-solutions/blog/linkedin-news/2016/-introducing-linkedin-account-targeting) é uma nova funcionalidade que lhe permitirá chegar aos decisores finais mais facilmente realizando campanhas ABM que fazem match das suas empresas target com milhões de páginas do Linkedin. Isto é possível através da selecção de listas no Linkedin que podem incluir o nome da empresa, indústria, país, email, contacto, etc. O Account targeting é activado em função de diferentes campanhas e audiências. Além de permitir uma elevada personalização, é uma das características mais avançadas que o Linkedin oferece para ABM. > **Dica:** Esta opção é recomendada para contas B2B de grande dimensão e que requeiram muita informação. 6. I**ntegração do HubSpot**: não há nada melhor que ter uma plataforma *all-in-one* para gerir campanhas de CRM, Marketing e ABM. Se é utilizador do Hubspot pode aproveitar ao máximo ambas as plataformas através da integração de Hubspot com o Linkedin. Gira, organize e meça os anúncios directamente, desde o HubSpot.  ## Estratégia de conteúdos para ABM no LinkedIn ![debes tener una estrategia para linkedin para abm](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo%20-%202019/BLOG/kaleidico-26MJGnCM0Wc-unsplash.jpg?width=400&name=kaleidico-26MJGnCM0Wc-unsplash.jpg)Quando tiver claro o seu cliente tipo (conhecido como [Buyer Persona](https://mbudo.com/pt/como-posso-criar-buyer-personas) em Inbound Marketing), vai precisar de saber o mais possível sobre as suas leads, deve planear e conhecer em detalhe a [Buyer Journey](https://mbudo.com/pt/o-que-e-a-buyers-journey-no-inbound-marketing). Quando sabe o que o comprador pretende, estará preparado para criar conteúdos personalizados. Deve aproveitar a oportunidade para mostrar a sua autoridade, conhecimento e nível de especialização no sector em questão. Pode recorrer a **Case Studies e Whitepapers como conteúdos descarregáveis**, que lhe irão permitir adicionar leads aos seus processos de nurturing. Finalmente, deixe clara a sua **proposta de valor, torne-a única**. Estude a sua indústria e concorrência para perceber o que funciona e o que pode ser melhorado. Procure diferenciar o seu conteúdo, destacar-se dos demais.  ### Outros canais de marketing Embora o LinkedIn seja frequentemente o melhor canal para B2B, talvez precise combinar seus esforços de ABM com outras meios e campanhas de anúncios pagos. De salientar que o LinkedIn deverá fazer parte de uma estratégia mais ampla de [Inbound Marketing](https://mbudo.com/pt/o-que-e-o-inbound) que incluirá o seu website, blog, email marketing e comunicações comerciais. ## Meça os seus esforços  O LinkedIn oferece uma variedade de métricas que podem ajudar a medir as suas contas. Isto, combinado com o seu CRM e uma plataforma de vendas e marketing como o [HubSpot](https://mbudo.com/pt/plataformas-de-marketing-porque-o-husbpot), permitirá perceber o que vai conseguindo. Com recursos a testes A/B e uma monitorização constante das suas campanhas e conteúdos, poderá avaliar e melhorar, se necessário, a sua estratégia de Marketing através do ABM. A boa notícia é que os utilizadores do Hubspot têm uma grande variedade de ferramentas ao seu alcance para análise, incluindo a integração com Linkedin, Testes A/B e painéis de reporting. Leia aqui o que pode fazer de [ABM com o Hubspot](https://mbudo.com/pt/hubspot-tem-novas-ferramentas-para-account-based-marketing).  [Contacte-nos](https://www.mbudo.com/entre-em-contacto-pt) se pretende obter mais informação. [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2846720/d4470bb3-be17-4286-80d0-c877ca0b7103.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2846720/d4470bb3-be17-4286-80d0-c877ca0b7103) ![Mary Swick](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/Mary8.jpg?width=150&name=Mary8.jpg) #### Mary Swick Copywriter profissional com 10 anos de experiência em Marketing e Publicidade. Americana a residir em Madrid, aprecia a cultura espanhola, fazer caminhadas nos arredores de Madrid e consumidora assídua das series da Netflix&HBO. É também apaixonada por gatos e música (é a DJ oficial do escritório!). ###### Pode te interessar ## ÚLTIMOS POSTS NO BLOG ### [Automatização inteligente no HubSpot CRM: o que podes e o que não podes fazer com IA](https://mbudo.com/pt/blog/automatização-inteligente-no-hubspot-crm-o-que-podes-e-o-que-não-podes-fazer-com-ia) 18/06/2026 [Ana Botija Loaísa](https://mbudo.com/pt/blog/author/ana-b-loaísa) [HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot) [Inteligencia Artificial](https://mbudo.com/pt/blog/tag/inteligencia-artificial) ### [Funcionalidade IA do HubSpot e casos de uso](https://mbudo.com/pt/blog/funcionalidade-ia-do-hubspot-e-casos-de-uso) 12/05/2026 [Andrea Huerta](https://mbudo.com/pt/blog/author/andrea-huerta) [Marketing de Conteúdo](https://mbudo.com/pt/blog/tag/marketing-de-conteúdo) [Inbound Marketing](https://mbudo.com/pt/blog/tag/inbound-marketing) ### [IA no atendimento ao cliente: chatbots e automatização no HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/ia-no-atendimento-ao-cliente-chatbots-e-automatização-no-hubspot) 26/03/2026 [Andrea Barceló Cano](https://mbudo.com/pt/blog/author/andrea-barceló-cano-1) [HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot) [Automatização](https://mbudo.com/pt/blog/tag/automatização) ### [Créditos de IA do HubSpot: guia completo para otimizar a utilização da IA](https://mbudo.com/pt/blog/creditos-de-ia-do-hubspot-guia-completo-para-otimizar-a-utilizacao-da-ia) 11/02/2026 [Iñigo Iraola](https://mbudo.com/pt/blog/author/iñigo-iraola) [HubSpot CRM](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot-crm) ### [CRM para agências imobiliárias: como escolher o melhor e quais os benefícios que traz](https://mbudo.com/pt/blog/crm-para-agencias-imobiliarias-como-escolher-o-melhor-e-quais-os-beneficios-que-traz) 06/11/2025 [Alba Álvarez Garcia](https://mbudo.com/pt/blog/author/alba-álvarez-garcia) [Estratégia](https://mbudo.com/pt/blog/tag/estratégia) [HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot) [HubSpot CRM](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot-crm) ###### Fique Informado ## SUBSCREVA O NOSSO BLOG E receberá as nossas notícias inbound, diretamente no seu email, uma vez por mês [![Logotipo mbudo (1)](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo_2022/images/Logotipo%20mbudo%20(1).png?width=157&height=33&name=Logotipo%20mbudo%20(1).png "Logotipo mbudo (1)")](https://mbudo.com) Paseo de la Castellana, 91 - 28046 Madrid - Espanha [+34 91 078 58 02](tel:+34%2091%20078%2058%2002) [info@mbudo.com](mailto:info@mbudo.com) Rua Afonso Praça, nº 30 – 7º e 8º Pisos 1495-061 Lisboa - Portugal [+351 211 215 000](tel:+351%20211%20215%20000) [info@mbudo.com](mailto:info@mbudo.com) ![Diamond Hubspot Partner 1](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo_2022/images/Diamond%20Hubspot%20Partner%201.png?width=125&height=123&name=Diamond%20Hubspot%20Partner%201.png) - [HOME](https://mbudo.com/pt/) - [SERVIÇOS](https://mbudo.com/pt/estrategia-de-inbound-marketing) - [HUBSPOT](https://mbudo.com/pt/agencia-partner-hubspot) - [SOBRE A MBUDO](https://mbudo.com/pt/quem-somos) - [RECURSOS](https://mbudo.com/pt/blog) - [CONTACTO](https://mbudo.com/pt/contato) ![white language icon](https://mbudo.com/hubfs/Mundo-Idioma%20(1).svg) ###### SUBSCREVA AS NOTÍCIAS MBUDO ###### ÚLTIMOS BLOG POSTS [Automatização inteligente no HubSpot CRM: o que podes e o que não podes fazer com IA](https://mbudo.com/pt/blog/automatização-inteligente-no-hubspot-crm-o-que-podes-e-o-que-não-podes-fazer-com-ia) *18/06/2026* [Funcionalidade IA do HubSpot e casos de uso](https://mbudo.com/pt/blog/funcionalidade-ia-do-hubspot-e-casos-de-uso) *12/05/2026* © Copyright mbudo 2026 | Todos os direitos reservados [Política de privacidade](https://mbudo.com/pt/politica-de-privacidade)  /  [Política de cookies](https://mbudo.com/pt/politica-de-cookies)