--- title: Substitua os eventos por Webinars. Chaves para uma boa Estratégia. description: É muito provável que os eventos presenciais não regressem em 2020. Podem estes ser substituídos por webinars ou eventos online. Dependerá da estratégia. image: https://mbudo.com/hubfs/mbudo%20-%202019/BLOG/woman-smiling-while-using-laptop-4064235.jpg --- [![Logotipo mbudo](https://mbudo.com/hubfs/Logotipo%20mbudo.svg "Logotipo mbudo")](https://mbudo.com) - [HOME](https://mbudo.com/pt/) - SERVIÇOS - [Inbound Sales/CRM](https://mbudo.com/pt/inbound-sales-crm) - [Inbound Marketing](https://mbudo.com/pt/estrategia-de-inbound-marketing) - [Atenção ao cliente](https://mbudo.com/pt/atencao-ao-cliente) - [Marketing de Conteúdo](https://mbudo.com/pt/marketing-de-conteudo) - [Marketing Automation](https://mbudo.com/pt/marketing-automation) - [Web Development](https://mbudo.com/pt/webdesign-cms-hubspot) - HUBSPOT - [Agência Partner da HubSpot](https://mbudo.com/pt/agencia-partner-hubspot) - [Onboarding HubSpot](https://mbudo.com/pt/onboarding-hubspot) - SOBRE A MBUDO - [Quem somos](https://mbudo.com/pt/quem-somos) - [Casos de Sucesso](https://mbudo.com/pt/caso-exito-mbudo) - [BLOG](https://mbudo.com/pt/blog) - [RECURSOS](https://mbudo.com/pt/recursos) - [CONTACTO](https://mbudo.com/pt/contato) ![close icon](https://mbudo.com/hubfs/mbudo_2022/images/+.png) ![language icon](https://mbudo.com/hubfs/Mundo-Idioma.svg) ![hamburger](https://mbudo.com/hubfs/mbudo_2022/images/Men%C3%BA.svg) # Substitua os eventos por Webinars. Chaves para uma boa Estratégia. [![Flecha scroll-1](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo_2022/images/Flecha%20scroll-1.png?width=30&height=85&name=Flecha%20scroll-1.png)](https://mbudo.com/pt/blog/substitua-os-seus-eventos-por-webinars.-chaves-para-uma-boa-estrat%C3%A9gia#blogseclink) [mailto:info@example.com?&subject=&cc=&bcc=&body=https://mbudo.com/pt/blog/substitua-os-seus-eventos-por-webinars.-chaves-para-uma-boa-estratégia](mailto:info@example.com?&subject=&cc=&bcc=&body=https://mbudo.com/pt/blog/substitua-os-seus-eventos-por-webinars.-chaves-para-uma-boa-estratégia) 24/04/2020 David Romero González [Estratégia](https://mbudo.com/pt/blog/tag/estratégia) [Inbound Marketing](https://mbudo.com/pt/blog/tag/inbound-marketing) ![](https://mbudo.com/hubfs/mbudo%20-%202019/BLOG/woman-smiling-while-using-laptop-4064235.jpg) O segredo por trás das organizações de sucesso não reside apenas em fazer anúncios impactantes com criatividade original, em modelos de negócio disruptivos, em campanhas criativas, etc. O êxito reside na **Estratégia** definida (que não é mais que a soma de todos os anteriores, na justa medida). Na mesa da maioria dos Directores de Marketing e Directores Gerais está a seguinte pergunta: ** E agora, o que fazemos?** Há que reorganizar a estratégia de marketing para o que nos resta de 2020 e provavelmente para 2021. A saída da crise será diferente em cada um dos sectores económicos (interessante este estudo da [Deloitte](https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/es/Documents/acerca-de-deloitte/Deloitte-ES-Barometro-de-empresas-COVID-19-ev-20200329.pdf)) e dependerá muito de como as organizações estejam a adaptar as suas estratégias face à actual conjuntura.  A maioria das estratégias de Marketing está fortemente assente em **eventos presenciais**. A presença em feiras e congressos para captar novos clientes e/ou os eventos próprios para captar e fidelizar os clientes existentes. Um cenário muito provável é que os eventos físicos quase não regressem no restante de 2020. Parece legítimo pensar que as retrições sanitárias, o distanciamento social, o controlo de viagens e também o provável estado de desconfiança dos participantes, venham a ter um forte impacto neste sector.  Então, parece sensato equacionar susbtituir os eventos presenciais por iniciativas online. Para fazê-lo com êxito temos de revisitar e Estratégia definida no início do ano e repensar quais eram os objectivos destes eventos e se organizar um [webinar ou um evento online](https://mbudo.com/pt/quer-organizar-um-webinar-partilhamos-algumas-plataformas), pode substituí-los.  Vejamos um exemplo: > Tínhamos planeado participar num evento sectorial, onde íamos promover os nossos produtos/serviços perante uma comunidade de especialistas, realizando demonstrações de produto e posicionando a nossa solução. Para que esta iniciativa possa ser substituída por um webinar temos de replicar todas as "condições envolventes". Estas são algumas das chaves para que o webinar "funcione": ## **1. Convocatória** 1. Será necessário convocar um público similar. Temos de trabalhar na segmentação da nossa base de dados ou recorrer a fontes externas como por exemplo o LinkedIn e criar uma audiência semelhante à que iríamos encontrar no nosso evento.  2. Teremos de atrair esse público. Devemos preparar uma comunicação e um convite atractivos e contar com uma [solução tecnológica](https://mbudo.com/pt/quer-organizar-um-webinar-partilhamos-algumas-plataformas) adequada. Como não teremos stand ou grandes suportes para passar a nossa mensagem, teremos de ser capazes de criar uma imagem que cative a nossa audiência e uma agenda que condense bem as mensagens que queremos transmitir.  ## **2. Agenda** 1. A agenda terá de responder às necessidades da nossa audiência. Obviamente muitas podem, agora, ser conjunturais mas a situação de "emergência" em que nos encontramos irá passar e precisamos trabalhar na nossa proposta de valor. 2. Além de uma agenda atractiva teremos de destacar os oradores. Porque são interessantes? A sua experiência, conhecimentos, skills, qualidades, currículo...se pudermos dar-lhes uma cara no convite, tanto melhor.  3. A estrutura do evento deverá ser simples, com poucos temas a tratar e relativamente curta. Se conseguirmos 45 minutos de total atenção será perfeito. Mais é complicado (recordemos que o nosso público, de momento, está em casa). Muito importante abrir Q&A no final da sessão, e interagir. ## **3. Seguimento** 1. O seguimento é a chave para o sucesso. Aradeça aos que assistiram. Agradeça também aos que se registaram mas não estiveram presentes. Envie a ambos os materiais necessários e que achar mais indicados, de acordo com a sua estratégia.  2. A partir daqui, se tiver a informação dos seus clientes e prospects centralizada num [CRM e uma estratégia automatizada](https://mbudo.com/pt/hubspot-3-exemplos-de-workflows-para-campanhas-de-inbound-marketing), cada um deles seguirá a "jornada do cliente" como a tiver desenhado e implementado. Alguns estarão prontos para uma chamada comercial, a outros precisaremos de enviar mais informação. Como referíamos no início, a chave para o êxito está na estratégia. Substituir uma táctica por outra requer que voltemos a pensar nos objectivos iniciais e adptá-los a um novo ambiente, neste caso, o digital.  Se necessitar de mais informação, não hesite em [contactar-nos](https://www.mbudo.com/entre-em-contacto-pt), teremos todo o gosto em ajudá-lo.  [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2846720/cd7fc7c6-0860-4b1f-9e43-a719985476cd.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2846720/cd7fc7c6-0860-4b1f-9e43-a719985476cd) ![David Romero González](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/Equipo/David.jpg?width=150&name=David.jpg) #### David Romero González Tem mais de 20 anos de experiência como Director de Marketing em empresas internacionais e espanholas. Implementa estratégias de Inbound Marketing, com forte foco comercial, em empresas B2B, há mais de 10 anos. O seu lema: estar sempre a aprender! ###### Pode te interessar ## ÚLTIMOS POSTS NO BLOG ### [Automatização inteligente no HubSpot CRM: o que podes e o que não podes fazer com IA](https://mbudo.com/pt/blog/automatização-inteligente-no-hubspot-crm-o-que-podes-e-o-que-não-podes-fazer-com-ia) 18/06/2026 [Ana Botija Loaísa](https://mbudo.com/pt/blog/author/ana-b-loaísa) [HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot) [Inteligencia Artificial](https://mbudo.com/pt/blog/tag/inteligencia-artificial) ### [Funcionalidade IA do HubSpot e casos de uso](https://mbudo.com/pt/blog/funcionalidade-ia-do-hubspot-e-casos-de-uso) 12/05/2026 [Andrea Huerta](https://mbudo.com/pt/blog/author/andrea-huerta) [Marketing de Conteúdo](https://mbudo.com/pt/blog/tag/marketing-de-conteúdo) [Inbound Marketing](https://mbudo.com/pt/blog/tag/inbound-marketing) ### [IA no atendimento ao cliente: chatbots e automatização no HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/ia-no-atendimento-ao-cliente-chatbots-e-automatização-no-hubspot) 26/03/2026 [Andrea Barceló Cano](https://mbudo.com/pt/blog/author/andrea-barceló-cano-1) [HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot) [Automatização](https://mbudo.com/pt/blog/tag/automatização) ### [Créditos de IA do HubSpot: guia completo para otimizar a utilização da IA](https://mbudo.com/pt/blog/creditos-de-ia-do-hubspot-guia-completo-para-otimizar-a-utilizacao-da-ia) 11/02/2026 [Iñigo Iraola](https://mbudo.com/pt/blog/author/iñigo-iraola) [HubSpot CRM](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot-crm) ### [CRM para agências imobiliárias: como escolher o melhor e quais os benefícios que traz](https://mbudo.com/pt/blog/crm-para-agencias-imobiliarias-como-escolher-o-melhor-e-quais-os-beneficios-que-traz) 06/11/2025 [Alba Álvarez Garcia](https://mbudo.com/pt/blog/author/alba-álvarez-garcia) [Estratégia](https://mbudo.com/pt/blog/tag/estratégia) [HubSpot](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot) [HubSpot CRM](https://mbudo.com/pt/blog/tag/hubspot-crm) ###### Fique Informado ## SUBSCREVA O NOSSO BLOG E receberá as nossas notícias inbound, diretamente no seu email, uma vez por mês [![Logotipo mbudo (1)](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo_2022/images/Logotipo%20mbudo%20(1).png?width=157&height=33&name=Logotipo%20mbudo%20(1).png "Logotipo mbudo (1)")](https://mbudo.com) Paseo de la Castellana, 91 - 28046 Madrid - Espanha [+34 91 078 58 02](tel:+34%2091%20078%2058%2002) [info@mbudo.com](mailto:info@mbudo.com) Rua Afonso Praça, nº 30 – 7º e 8º Pisos 1495-061 Lisboa - Portugal [+351 211 215 000](tel:+351%20211%20215%20000) [info@mbudo.com](mailto:info@mbudo.com) ![Diamond Hubspot Partner 1](https://mbudo.com/hs-fs/hubfs/mbudo_2022/images/Diamond%20Hubspot%20Partner%201.png?width=125&height=123&name=Diamond%20Hubspot%20Partner%201.png) - [HOME](https://mbudo.com/pt/) - [SERVIÇOS](https://mbudo.com/pt/estrategia-de-inbound-marketing) - [HUBSPOT](https://mbudo.com/pt/agencia-partner-hubspot) - [SOBRE A MBUDO](https://mbudo.com/pt/quem-somos) - [RECURSOS](https://mbudo.com/pt/blog) - [CONTACTO](https://mbudo.com/pt/contato) ![white language icon](https://mbudo.com/hubfs/Mundo-Idioma%20(1).svg) ###### SUBSCREVA AS NOTÍCIAS MBUDO ###### ÚLTIMOS BLOG POSTS [Automatização inteligente no HubSpot CRM: o que podes e o que não podes fazer com IA](https://mbudo.com/pt/blog/automatização-inteligente-no-hubspot-crm-o-que-podes-e-o-que-não-podes-fazer-com-ia) *18/06/2026* [Funcionalidade IA do HubSpot e casos de uso](https://mbudo.com/pt/blog/funcionalidade-ia-do-hubspot-e-casos-de-uso) *12/05/2026* © Copyright mbudo 2026 | Todos os direitos reservados [Política de privacidade](https://mbudo.com/pt/politica-de-privacidade)  /  [Política de cookies](https://mbudo.com/pt/politica-de-cookies)