Cómo hacer una campaña de marketing digital de éxito con HubSpot

¿Alguna vez te has preguntado qué hace que una campaña de marketing digital funcione? El pilar fundamental de toda campaña de marketing digital es contar con una estrategia bien definida y el uso de las herramientas adecuadas.  

En este blogpost te explicaremos los pasos para crear una campaña de marketing digital exitosa con HubSpot, optimizando cada etapa del proceso para obtener los mejores resultados. 

Fija tus objetivos desde el principio

El primer paso para cualquier campaña de marketing digital es establecer nuestros objetivos. Pregúntate:  

• ¿Qué es lo que realmente quiero conseguir?  
• ¿Busco aumentar la captación de leads? ¿mayores conversiones? ¿o incrementar el reconocimiento de mi marca? 

Establecer objetivos claros desde el inicio te proporcionará una guía para medir el éxito de tu campaña y asegurarte de que vas por el camino correcto.  

¿Cómo te ayuda HubSpot a fijar objetivos?

HubSpot simplifica este proceso al ofrecerte una plataforma integral para definir, monitorear y ajustar tus datos. Desde el panel de control de HubSpot, podrás establecer métricas clave y seguir de cerca el progreso de tu campaña. 

Además, contarás con informes detallados que te permitirán visualizar el rendimiento y realizar los ajustes necesarios en el momento adecuado.  

Conoce a tu audiencia de verdad

Para que una campaña de marketing digital tenga éxito, es fundamental conocer y comprender bien a nuestra audiencia. Debemos preguntarnos quiénes son, cuáles son sus problemas, sus necesidades y, por último, cómo tu producto o servicio podrá ayudarles.  

La segmentación y personalización son esenciales para que el contenido de tu campaña sea relevante y efectivo.  

Crear un buyer persona en HubSpot

Para conocer a tu audiencia, te recomendamos crear un buyer persona, una representación semi-ficticia de tu cliente ideal basada en datos y suposiciones bien fundamentadas. La creación del buyer persona te ayudará a segmentar tu audiencia de manera precisa y personalizar los mensajes para tu público objetivo.  

Para este paso, utilizar el generador de buyer persona de HubSpot nos será muy útil, ya que te ayudará a diseñar un buyer persona que toda tu empresa podrá utilizar para obtener los mejores resultados. 

Crear contenido que realmente aporte valor

El contenido es una de las partes más importantes de cualquier campaña de marketing digital, ya que es el medio a través del cual nos comunicamos con nuestra audiencia y trasmitimos nuestro mensaje. Sin embargo, no cualquier contenido nos sirve; debemos crear contenido que aporte un verdadero valor a nuestra audiencia.  

Para generar el contenido ideal debemos ponernos en la piel de nuestro buyer persona y ese contenido debe estar dirigido a resolver problemas, responder preguntas o guiar a los usuarios hacia la conversión.  

HubSpot como plataforma de gestión de contenido

HubSpot te permite gestionar todo tu contenido desde un solo lugar, ya sea mediante la creación de blogs, landing pages o emails. Manejar todo desde una misma plataforma es una ventaja que te facilitará la creación de contenido. 

Además, con HubSpot puedes medir tus resultados, como por ejemplo cómo interactúa tu audiencia con el contenido creado. Puedes analizar métricas clave como el número de visitas, los clics, la duración de las visitas y las tasas de conversión. Esto te dará una visión más clara de que contenido funciona mejor y cuáles deberás ajustar para una mayor efectividad.   

Automatiza procesos y céntrate en lo importante

Cuando realizamos una campaña de marketing digital, el tiempo es oro, y las automatizaciones pueden ayudarnos a marcar la diferencia. Automatizar tareas rutinarias te permitirá mantener tu mente en otros aspectos de la campaña que requieren más atención y no en procesos repetitivos.  

Esto te ayudará a ahorrar tiempo además de garantizarte que tengas el tiempo necesario para ofrecer a tus leads el tiempo adecuado y la personalización necesaria. 

Cómo automatizar con HubSpot

HubSpot te permite configurar workflows automáticos que nutrirán tus leads de forma eficiente. Los workflows te permiten enviar contenido específico a los usuarios en función sus intereses; es decir, si un lead descarga un ebook, puedes configurar un workflow para que automáticamente le envíe contenido adicional que lo ayude a avanzar hacia la conversión.  

Puedes automatizar el envío de emails, el seguimiento de interacciones y hasta el proceso de calificación de leads.  

Ajusta en tiempo real

Si algo está fallando en nuestra estrategia, debemos saberlo cuanto antes con el objetivo de corregir aquello que no esté permitiendo que nuestra campaña de marketing digital consiga los objetivos establecidos.  

Tener la capacidad de ajustarla en tiempo real es fundamental para maximizar el rendimiento de nuestras acciones y asegurarnos que vamos por el camino adecuado. Debemos poder adaptarnos a las circunstancias cambiantes tanto del mercado como de nuestra audiencia.

Monitoriza en tiempo real con HubSpot

HubSpot te permite monitorear en tiempo real indicadores clave de rendimiento como el tráfico, las conversiones y el ROI. Tener acceso a estos datos te ayudará a identificar rápidamente que aspectos de tu campaña necesitan ajustes.  

Con HubSpot podrás detectar cualquier problema desde si el tráfico no está convirtiendo hasta si las tasas de email están bajas y así podrás actuar de inmediato para mejorarlos, optimizando así cada elemento de tu estrategia y garantizando los resultados más efectivos.  

Como ves, crear una campaña de marketing digital de éxito requiere planificación, conocimiento de la audiencia y el uso de herramientas que faciliten el proceso. Pero, HubSpot ofrece todas las funciones necesarias para gestionar, medir y ajustar cada parte de tu campaña con el fin de conseguir los mejores resultados en ella.  

Si te surgido alguna pregunta o problema no dudes en ponerte en contacto con nosotros. En mbudo somos partner de HubSpot y estaremos encantados de ayudarte en cada paso de la implementación de tu estrategia de marketing.